近日，跨境商家的11月促销季正式收官。不少商家表示，他们期待已久的销量增长如约而至。尤其是带有节日及冬季元素的商品普遍实现了数倍的增长。

据悉，浙江一多多跨境商家的负责人柳文海表示，在11月24日当天，他的店铺帽子销量突破10万顶，这段时间准备的100多万顶帽子也基本卖光。除了预期中的爆款，他的店铺里还有几个款卖断货，不得不主动下架商品链接。由于冬季会持续几个月，帽子需求仍然存在，柳文海表示，正在加紧生产，以填补库存。

同样，在浙江的保温杯商家王博文透露，11月底的大促，他的店铺销量达到了前一周的2倍。他发现，海外消费者对保温杯的消费偏好已经从功能性向时尚感转变，带有麋鹿等节日元素的杯子比常规款更受欢迎，成为拉动销量的关键商品。

浙江保温杯商家王博文 张建摄

另外，95后“厂二代”何佳阳也表示，应季产品增长最为突出，特别是带有冬季主题的家庭餐具增速最快。他介绍，店铺里有两款陶瓷商品实现了环比3倍左右的增长。

何佳阳家工厂生产的陶瓷品 张建摄

可以看到，面对行业洗牌、产业链升级和成本上升等挑战，跨境卖家们将“抓订单、促生产、保稳定”视为当前发展的重要目标。尽管平台11月的大促周期已经结束，但柳文海仍在积极备货，希望能让那些销量爆棚的商品重新上架。他相信，“爆单”不会是昙花一现，市场仍然存在需求，帽子还能持续畅销，所以他会继续生产。

王博文认为，海外消费者的购物习惯正趋向理性，他们不再盲目追求昂贵的商品，而是越来越注重性价比。虽然对售价高、品质无差别的传统跨境电商形成一定的冲击，但也意味着，跨境商家需要更加注重产品的性价比，提供高质量的商品以吸引消费者。