近日，“花满益农 媒体村社行”走进杭州萧山益农镇。

“东伯利亚”上造出“益农四季”

益农镇位于杭州萧山区的最东边，被当地人戏称为“东伯利亚”，没有土地在滩涂造，没有产业在围垦上搞。在一代代人的努力下，在“千万工程”的引领下，广袤乡村实现了美丽蝶变，房前屋后花团锦簇、田间地头生机盎然、村庄小道整洁干净，还有了杭州“菜篮子”、萧山“米袋子”的美誉。

这几年来，益农镇大力发展农业，通过“沙地芹”“南沙”共富工坊建设、“益农四季”农产品品牌打造，奋力绘就“新城大海 花满益农”的美好蓝图，稻香鳖肥、菜鲜瓜甜，农货“触”网、直播“生”金，农民的钱袋子越来越鼓了。

起源于南沙共富工坊的“益农四季”，于2022年就获得浙江省直播电商式共富工坊典型案例的荣誉。

把农村与农民共富的向往融入品牌

为何要升级益农农产品的品牌？久联村党委书记王鹏飞向记者娓娓道来。“其实不是换名，而是打造一个耳熟能详的品牌。知道我们村的人可能会晓得，村口那块石碑上写着‘南沙风情 红色久联’，概括了我们村的历史与初心。可是，如何打响农产品的知名度，我们还是缺少一个叫得响亮的名字。今年上半年，在与朋友的交谈中来了灵感，既然是推广益农一年四季的农产品，索性就叫益农四季吧。不仅融合了当地的地域名字，也涵盖了“受益农民”的共富之意。

四季，既有“春、夏、秋、冬”四个季节的展示，又要兼顾“农业、生态、文化、共富”四大要素，建立完整的益农农产品产业链以及品牌宣传体系，提高农民收入及产品效益。

“我们要做有品质的农产品，让吃到我们产品的人认可、记得、还会惦记。”王鹏飞思路清晰，光靠久联村自家的农产品，一定满足不了市场的需求，因此，他想着将“触角”伸到了兄弟村，“共富，那就是大家一起富，一起将这个品牌做起来。”

像这个季节，当地的“益农四季”里销售的就是当地产的糙米、胡萝卜、毛豆、青菜、葡萄、西红柿等六样东西，分别来自不同的村落。

大学时创业成功的村书记当起“经纪人”

作为益农镇村社中最年轻的一名村书记，90后的王鹏飞在读大学时就创业成功，在萧山同龄人中小有名气。对于做好“益农四季”，他笑称“这次是带着全村责任的创业”。

为了让品牌能做长远，王鹏飞学习了不少农村经济合作中的成功经验、失败教训。最终确定，要坚持政府主导、部门协同、企业实施、社会参与的理念，通过有效的专业运营，盘活乡村资源，推进乡村振兴，做好益农产品，讲好益农故事，服务广大益农农民，真正践行共同富裕。

当下，农业企业11家入驻南沙共富工坊，负责当地的农产品统一收购，统一加工、统一销售。“以前蔬菜还要拿到菜市场去卖，有时候卖不出去心里着急，现在在家里准备好蔬菜，就有人上门来拿，真是太方便了。”久联村当地的一名60多岁的老人开心地说道。她隔壁有户人家，原来闲时要到处找散工做，现在能去收菜的企业上班了。“大好事，年收入大大增加了，关键是还稳定了。”

把产品交给专业的农业企业负责，王鹏飞则是一门心思地主动当起了品牌“经纪人”——抓好品牌宣传。以他与市场打交道的经验看，酒香也怕巷子深，好东西必须要吆喝。

让土货与精心设计的包装相遇后出口碑

在吆喝品牌这件事上，王鹏飞对当地农产品质量很有信心，他要做的就是如何打响“益农四季”的品牌，不仅要凸显益农品牌、记住益农产业，给人眼前一亮的感觉，还要让人能惦记益农、想到益农。

“礼品包装上的LOGO，粗看就是多种几何体的结合，细看就是‘益农’字样。说好的春夏秋冬，我们也会在包装色调上予以体现。像这个黄色就是秋天，这个蓝色就是冬天。春、夏还没有设计出来。”王鹏飞说，包装设计不难，难的是要符合市场需求。他指着桌上印有“潮涌”“新城”等元素描绘当地人用辛勤的劳动奋力打造新农村模样的米袋子说：“这个包装我们也经过市场调研，从最初的大米、糙米均为四斤包装，改为现在糙米只是一斤米砖。糙米是营养极好的粗粮，但口感上略微逊色，按4:1的比例煮饭，不仅提升了口感，还提高了营养价值。”这样一袋大米配一斤糙米刚刚好，“我们农民用专业知识为顾客搞好搭配，贴心又不浪费，顾客的感觉就会好，口碑自然而然就会积累起来。”

会陆续推出新品 想做农村共富样本

说到激动处时，王鹏飞又从橱柜里拿出了好几个瓶瓶罐罐。

“这个是我们接下去要做的萝卜干的包装，白色的陶瓷罐配上古色古香的竹木盖。萧山萝卜干本来就很有名，而用上我们的沙地萝卜，绝对会让吃过的人惦记。”紧接着，他指着另一个包装又说道，“这是我们今后想推的笋干菜，也是萧山的特色……”

原来，自从做起“益农四季”品牌后，王鹏飞就成了有心的“收藏家”，专门收集那些他觉得适合用于农产品的包装。

“有人问过我，人家的农产品都是用土得掉渣的包装，为啥我们还要花精力去重视包装。”其实，他自己也“反思”过这样做是不是太浪费了，后来他想明白了，让包装袋有重复利用性，相当于请顾客为品牌做移动宣传。“我们农民没有钱做广告的，顾客的口碑就是口口相传的品牌，顾客日常生活中再利用这些包装，就能让我们的品牌更深入人心了，相当于就是在给品牌打免费广告。”

“益农四季”慢慢做起来了，益农人却有了做大、做强的“野心”。益农人有个愿望，“希望有朝一日，‘益农四季’不仅能成为我们益农人共富的依靠，也能成为萧山区乃至整个浙江省农民共富的渠道。”