貂绒背心、渐变羽绒服、奶牛披风……这是浙江财经大学金融学院大四学生仇攀逸开设的网店中所售的部分物品。与其他店铺不同的是，仇攀逸所开的网店款式新颖、可甜可盐的萌宠服饰配上猫咪模特呆萌的表情。今年双十一，他所经营的宠物用品网店首日销售额超2万元，产品还远销美国。

仇攀逸的网店有7万多粉丝，这是两年来的积累。他说，他是在大二暑假在亲戚公司实习是发现了宠物市场的潜力。“没有头部品牌，我就创造品牌。”后来，他朝着这个方向努力，深入行业了解并写了策划书。“在撰写行业策划书时，我们仔细研究了国内的宠物用品市场，发现其市场在不断扩大，但仍处于前期发展阶段，存在‘同质化严重’‘劣质宠物用品危害宠物健康’‘大众级高性价比的产品缺失’等市场痛点。因而我们针对这些市场痛点，对症下药，以原创产品设计为核心，主打高性价比产品，覆盖领域全，且销售渠道多元化的宠物用品综合性服务商。”

“这个产品为什么卖的这么好？是有什么特别吸引顾客的亮点吗？能不能做出一些这个产品的衍生品，让衍生品也能卖的很好？”“为什么最近产品的支付转化率（即购买产品的人数/点击产品详情页的人数*100%）变低了？我该怎么将详情介绍页写得更加吸引人，让顾客更有购买的欲望？”在网店经营中，仇攀逸时常会问自己“为什么”，为了做好自主品牌，在各大平台搜集大量文章成为了仇攀逸的日常。“各大网络平台上的网友言论其实是一个很好的市场风向标，通过大量的资料阅读和整理后，其实是能够从中挖掘出客户需求的。我们对仙人掌猫抓柱进行加大底座面积的改进，就是在我发现有不少网友吐槽其购买的猫抓柱有易倒的缺点后得到的灵感。”仇攀逸说道。除此之外，为了吸引顾客点击产品详情页、提高顾客的购买意愿，仇攀逸会拍摄一张又一张的产品图片以便拍出最优效果，撰写一遍又一遍的产品介绍以便将卖点总结到最好，他还利用课余时间学习了PS技术，力求使产品宣传图成为“吸睛”的存在。

据仇攀逸介绍，店铺有一个王牌产品叫做苹果木天蓼，玩具的外形是一个长着圆鼻头大眼睛的红苹果，像卡通片里走出来的一样，十分可爱。另外，小小的苹果中还暗藏玄机——苹果柄是由木天蓼制成的，整个苹果带着新鲜的猫薄荷味，十分耐咬。“我通过搜集资料、发现木天蓼嫩枝富含猕猴桃碱、B-苯乙醇，有助于调理猫咪的肠胃健康，舒缓猫咪的情绪，同时又很耐咬，能给猫咪磨牙。而其外形又正好与苹果柄相似，于是提出了用木天蓼作为制作苹果柄的原材料的小建议，没想到这一小小的改进却带来了产品销售量的剧增，苹果木天蓼的月销售量从原本的1000猛增到了2000+。”

无独有偶，水果弹簧球玩具在经过添加木天蓼和添加羽毛后，月销售量也由原本的500增加到了3000。

“其实每一个看似简单的产品页面上的细节，都是在经过深思熟虑之后才被敲定下的。产品图的放置顺序、产品介绍上的关键词、产品的定价、产品优惠券的券额……这些细枝末节都在一定程度上影响着产品的销量，多问‘为什么’‘怎么做’对改进细枝末节、提升产品销量是非常有帮助的。”仇攀逸说道。

在做网店运营的同时，仇攀逸还举办宠物公益活动。比如说“许流浪动物一个暖冬公益计划”等。