杭州网讯 “我们拥有很多客户，而且我们的产品都‘量身定制’的。在未来，只要点击进入灌区远程控制管理系统，轻点鼠标，放水阀门便会自动打开，水就会不断流进稻田或是进行喷洒了。”

面对记者，杭州电子科技大学电子信息学院副教授陈科明侃侃而谈。这个年科技咖还有一个身份——一家高科技公司的总经理。

陈科明的“灌溉设备远程运维系统—工业物联网解决方案”刚刚在科技部举办的第二届中国创新挑战赛中，决赛现场PK掉一家业内颇有影响力的“实战派公司”，获得大赛最高奖“金点子奖”，拿到10万元奖金。

“最大的收获还是来自现场评委的肯定，他们说来自高校的我，打破了他们曾经有的高校科研工作者曲高和寡不够务实的陈见。我对用自己科研成果转化经营公司、助力中小制造型企业设备进行产品智能化升级的道路更自信了。”陈科明告诉记者。

科研工作者跑了半年市场，为什么？

“不安分”的陈科明，去年下半年在教学带研究生之外，在浙江各地专门暴走了大半年。

2014年，陈科明成立了一家科技公司，开始时，他把产品开发重点放在智能家具上。“当时想的挺好，认为以自己在电子信息技术上多年积累，肯定能开发出爆款产品。”陈科明很快发现自己有些一厢情愿，“智能家具当时其实是‘外热内冷’，概念很火，但并非家庭刚需。”被市场“教训”的陈科明，第一次对“市场”有了刻骨铭心的体验。

作为学院派，陈科明知道，自己在市场理解上先天不足。他找来做企业有成功经验的志同道合者做合伙人。痛定思痛，他和这位“实战派”在2016年下半年扎身浙江各地，在大量市场调研基础上，越来越坚定自己的判断：为浙商制造公司提供“设备产品智能化解决方案”，不仅市场潜力大，而且是刚需。

“高校科研工作者不能对自己的研发成果太自恋，要对市场有谦卑之心，跑了大半年市场，我越来越感受到，也要用市场刚需倒逼高校研究。”陈科明还给出了中国创新挑战赛上PK掉“实战派大公司”的原因，“我们是学院＋实战派，我们的产品就是解决浙商痛点的”。

“市场教给我很多，让我学会在市场大海里游泳”

“高校老师很多是学霸，也有很多是科研牛人，但切不可对自己的研发产品太固执，”陈科明说，在与市场打交道的这几年，越来越感受到中小企业主的“牛气”“不容易”。

陈科明告诉记者一个亲身经历的故事。一次去丽水接触到一个中型企业老板。这家企业为温州飞科公司提供上游产品，就是为电动剃须刀生产充电器，“一家看起来不起眼的公司，其实很成功，老板文化程度其实不高，最让人叹为观止的还是，他们的生产设备全部是自主研发，科技水平甚至可以申报国家科技大奖，”

陈科明说，虽然没有达成合作意向，但自己对市场有了更深敬畏，“不能对自己的产品和解决方案太自大，唯有多看多创新，才能不被市场大浪拍死在沙滩上。”

“浙商企业转型升级，不能再有路径依赖心理，要相信高校研究院研发的力量，我们这些年做的，正在改变市场对我们的陈见，高校研发也能接地气，能主动接受市场检验和磨砺。我们在市场大海里游的越来越自如。”陈科明一说起自己的“市场真经”，就两眼冒光。