杭州网讯 “农夫山泉，有点甜”“大自然的搬运工”……这些耳熟能详的广告词，早已飞入寻常百姓家。这段时间，农夫山泉和它的创始人钟睒睒，正成为资本市场的宠儿。

今天（9月8日），农夫山泉股份有限公司（以下简称“农夫山泉”）正式在港交所主板上市，发行3．88亿股，每股发行价21．5港元。开盘价39．8港元，较发行价上涨85．12％。截至发稿， 农夫山泉股价上涨51．16％，报32．500港元，市值3636．18亿港元。

此次农夫山泉公开发售股份约1．048亿股，国际发售股份约2．834亿股，另有15％超额配股权，募资净额约81．49亿港元。据公告显示，农夫山泉上市后总股本大约为118．9亿股，其中，最大股东农夫山泉创始人钟睒睒持股84．4％。

值得一提的是，早在8月底的认购阶段，农夫山泉就已火爆资本市场，共计获得超70万人、1148．3倍认购。农夫山泉甚至还创下了香港股市最高冻资6709．5亿港元的纪录，可 谓“水中茅台”。

1瓶矿泉水2元，背后的赚钱经

农夫山泉成立于1996年，已连续8年保持包装饮用水市场占有率第一。在茶饮料、功能饮料、果汁饮料领域，农夫山泉均占据行业前三。

招股书显示，2017年至2019年，农夫山泉分别实现营收174亿元、204亿元以及240亿元，年复合增长率为17．2％；高于同期中国软饮料行业5．8％以及全球软饮料行业3．1％的增速，分别实现净利润33亿元、36亿元以及49亿元。

以2019年农夫山泉240亿元营收和49亿元净利润来对比，同期的统一企业中国饮品业务收益127．3亿元，而康师傅饮品的净利润仅为9．46亿元，均远不及农夫山泉。

要说“平平无奇的赚钱小天才”，农夫山泉绝对榜上有名。大家都知道，买一瓶农夫山泉矿泉水只要2元，但企业能赚多少钱，估计很多人都意想不到。

2017年－2019年，农夫山泉的综合毛利率一直稳定在50％以上。2019年，农夫山泉综合毛利率高达55．4％，这主要得益于占比最大的饮用水产品——农夫山泉60．2％的毛利率。也就是说，2元买一瓶水，企业可以赚1．2元的毛利。

公告显示，上市后，农夫山泉将进持续进行品牌建设，以持续强化消费者的认同感和情感连接，力求将品牌形象立体化、丰满化。募集的资金将用于购买设备、提升销售能力、强化基础能力建设等方面，响应国家一带一路政策，积极探索海外市场机会，计划在海外设立生产基地。

身家大涨的钟睒睒，有望成中国新首富

现年65岁的钟睒睒是浙江诸暨人，年轻时干过泥瓦匠，还当过记者。后来下海经商后，白手起家，先后创立了养生堂、朵而、农夫山泉、清嘴、成长快乐等多个著名品牌。实际上，他还有另外一个身份，便是生物医药公司万泰生物的控股人。在今年上半年的资本市场上，万泰生物成为“最靓的仔”。

2001年，钟睒睒通过养生堂，花了1710万元买入万泰生物95％股权。万泰生物的主要业务是做体外诊断试剂和疫苗。今年4月，自带“首个国产HPV疫苗”光环的万泰生物登陆上交所，从每股12．6元的发行价飙升至今每股超195元，股价涨了近16倍，目前市值846．4亿元，直接为钟睒睒带来600多亿元的财富。

1996年9月，钟睒睒正式创立新安江养生堂饮用水有限公司，并将旗下饮用水品牌起名为“农夫山泉”，以此迎合都市人对于自然和纯净的向往。两年后，农夫山泉推出550毫升运动装，挥手砸钱将品牌和渠道推向了全国，并喊出了：“农夫山泉，有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等广告语。

早些年间，钟睒睒曾道出一套自己的经商秘诀，“一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。我们传统企业不能在快车道上跟人家比拼，我们要在慢车道拼自己的个性、独特性，产品本身才是决定市场的唯一杀手锏。”

此次农夫山泉上市后，毫无疑问，钟睒睒身家大涨，毕竟他是农夫山泉最大股东，持股占比就有84．4％。以前，中国首富宝座长期被马云或马化腾占据，如今钟睒睒将很可能成为中国首富的新面孔。