春耕时节，建德市大同镇三村村千亩稻田上，一望无际的紫云英开出紫色花海，吸引四方游客纷至沓来。再过四、五天，这片紫云英将翻耕入地，成为有机水稻种植的底肥。

“老一辈好经验要留住，新技术新得用上。”这片土地的“主人”、大同镇青年“农创客”饶成芳说。

2018年以来，针对当下乡村振兴中面临的一系列问题，建德市探索出了一条乡村创新创业的新路子，吸引了150余名青年“农创客”返乡创业、筑梦乡村。

青春之年，他们放弃城市机遇，返乡创业，用与时俱进的互联网思维和新鲜创意，为当地农业发展带来转机。特殊时期，他们抱团取暖、集思广益，为滞销农产品寻得新销路，一解农户之忧。

返乡创业能致富

“农业小白”种田一年打底挣40万

找对销路一年也能“卖”2000万

2008年在杭州做销售时，饶成芳每个月就有万把块钱的收入，原本的想法是攒笔钱开个餐饮店。

“我爸看电视上说国家大力扶持农业，就觉得农业农村大有可为，从银行贷款10万块包田种水稻去了。”饶成芳告诉记者，第一年风调雨顺收成不错，但年底一结账，刨去化肥、租金、人工等成本，就挣了3万块钱。

但老父亲就认准了种田能致富，饶成芳最终决定回乡帮忙。2009春天，饶成芳回到了家乡，第一件事就是跟着老爸干农活，种水稻所有的流程、工序，都得亲自上手。 

“要打品牌，要有文创意识。”这是饶成芳总结出来的农产品致富路径。饶成芳给自己大米设计了好多款包装，打出了“喝山泉长大的大米”口号。

2016年，当大同镇刚提出“稻香小镇”概念时，饶成芳又立马将自家大米品牌改为“名门稻府”，并注册商标。“这名字一看就是稻香小镇的拳头产品，最起码同等价格同等品质下，人家会买我们家的。”饶成芳笑道。

在饶成芳所承包的1600余亩良田内，有300亩被用作试验田。“我每年都会去当地农业农村局问问有没有好品种，然后进行试种，根据这里的气候、土壤等因素调整种植方式，让它以最优质的状态逐步进入到大批量生产中，而且我们只种一季稻。”饶成芳说。精选优良种、停耕养肥，这样种出来的大米自然品质也高一成。

如今，饶成芳家的大米几乎供不应求，“今年3月份虽受疫情影响，但我们还是销售了180吨。”饶成芳透露，“每年净利润40万打底，算是实现致富梦了！”

除了练好农产品“内功”，农产品外销“卖给谁”其实有大讲究。大同镇小溪源村青年“农创客”叶元挺，换了一种思路去销售，从村民处收购桑叶，卖给城市里有养蚕观察任务的小学生们。

桑叶出售配合养蚕的收入，农户一亩地的产值从3000元提升至5000元，农户一个春天就有3、5万的收入。

销售渠道、信息沟通也很重要。24岁电商“农创客”饶日辉说，自己就像“媒人”，负责把好的农产品“嫁”到好人家里去，反过来也促进更多更好的农产品生产。他举了个例子：牛奶玉米价格，在建德可能因为这类产品比较富足常见，价格上可能没有那么高，但是将这类新鲜农产品送往杭州、上海、北京等地方，价格就高了很多，买的人络绎不绝。去年，饶日辉的电商公司销售额达2000万元。

打造农业服务中心新平台

凝聚创客力量

“农创客”们有独到理念和见识，怎样让这些理念和见识惠及更多农户，是近些年大同镇在思索的问题。随着“建德稻香小镇·农创梦工场”的诞生完善，这个问题有了初步的答案。

走进农创梦工厂，大同镇6款主打农产品特别醒目，有喝着山泉的大米、环游世界的山茶油、不说假话的酒、享誉万里的建德苞茶、排队买的郎家馒，还有一朵一大杯的菊花茶。这些农特产品上都打着同一个标识——建德稻香小镇·农创梦工场，包装就像文创产品一样，特别漂亮。

“我们也是受农创客的启发。”大同镇党委委员傅佳说，好产品要靠好包装，但凭小散农户单打独斗，没有那么多资金也不能取得好的效果。

在杭州市委宣传部的支持下，去年9月，大同镇发布区域公用品牌，只要质量过关，大同镇的所有农户都可以用区域公用品牌来给自家农产品做包装。“相当于政府免费为农户打广告。”傅佳说。

同样是农创客的叶佳雯告诉记者，因去年建德对“建德苞茶”品牌的大力推广，今年疫情期间，她家建德苞茶的销量不降反升：“同比增长30%。”

在农创梦工厂，大同镇出色的“农创客”有免费的办公场地，还会定期组织沙龙，不仅“农创客”可以互通有无，有想法的普通农户也能来接受头脑风暴，更新知识。

“接下去，我们考虑为优秀的‘农创客’提供物流补贴，新入驻我们梦工厂的农创客，将有资金奖励。”傅佳说，“我们还计划利用20亩土地，成为稻香小镇的农业展示基地，全面带动乡村振兴。”