大年初六（2月22日），春节假期返程前一天，诸暨市山下湖镇迎来大批专程打卡的游客，大家冲着一项新奇体验而来——现场开蚌。

“开蚌就像抽盲盒，手艺是基础，更多靠的是运气。”在新桔城村，本地商户小徐向记者介绍。他家三代养殖珍珠，6年前靠直播开蚌走红，如今特意开放自家河塘，打造了集打捞、开蚌、加工、研学于一体的珍珠体验园。

“线下体验感特别好，和网上看直播的感觉完全不同。”来自苏州的游客洪女士笑着说，这种亲子研学项目很实用，能让孩子直观了解珍珠蚌生长、珍珠采摘的全过程。

“第一次开蚌太过瘾了！有那么多蚌能随意挑选，开到啥全凭运气。”游客齐同学说，她在本地师傅带领下下塘捞蚌，还体验了一把“盲盒”开蚌的快乐。小徐告诉记者，眼前的这片池塘养殖了300只蚌，只是他养殖基地的一小部分。

“主要是体验，顾客亲眼看到了、摸到了，对珍珠这项农产品才更有兴趣。”小徐说，他家所处的山下湖镇是全球最大的淡水珍珠交易市场。“在这里做文旅就像是打了一块活招牌，再通过社交媒体、电商等渠道，让山下湖珍珠走向世界。”小徐坦言，不少外地珠宝商慕名而来，最终成了长期客户。

开一次蚌，体验价格多在一两百元，通常一只养殖年份在4-7年的蚌能开出两颗巴洛克珍珠，或一颗爱迪生珍珠，刚好能制作成一套创意十足的珍珠饰品。

“我会更偏爱圆形珍珠，觉得它珠圆玉润，也有不少人喜欢巴洛克珍珠的，比较有设计感。”不少顾客都会开蚌后，拿到店里现场加工、佩戴。小徐手脚不停地给开出的珍珠打磨、钻孔，这个春节，小徐的体验园客流量是平日的两三倍，仅这一亩河塘，每日就能带来近万元的收入。

如今，山下湖镇不少农户都做起了开蚌体验生意，当地大力推进“珍珠+文旅消费”融合发展，吸引全国游客前来打卡。