“她经济”下半场,女装还是个好生意吗? 这是不少杭州女装商家需要思考的问题，无疑，若想打出声量只有另辟蹊径。

虽然双11已经过去一段时间，但主播花花连日来一直保持直播，在她的账号“花花严选上新”里每天都会有新品通过视频展示。

“近30日GMV达到了3000万左右，最高单场GMV近500万元。”最新的数据让花花很惊喜，“一年时间，我们的快品牌路径跑通了”。

去年7月，记者曾于杭州九堡的直播基地见到花花，2020年因疫情她放弃老家温州线下服装店转型来杭州成为一名主播，当时团队刚成立，她的直播销售额就能到200万元左右。

相比去年80多万的粉丝，今年已经积累到了152.9万粉丝，而她的快品牌“独释”也成为平台百大快品牌之一。花花的初心一直是做小而精的原创女装品牌，去年就已经着手转战“高客单”产品。

去年底，在女装行业深耕二十多年陈刚也入驻了直播平台，当时他们都在寻找合作伙伴，互相了解后一拍即合，轻奢女装快品牌“独释”应运而生。

陈刚说，我们拥有成熟的货盘，而花花既懂服装，也有一定的带货经验，因此选择合作共同推出快品牌，希望以达人的人设和人气，助力品牌完成起步发展，提升品牌成长速度。

经过多年的打拼，陈刚在线下拥有了集设计、开发、生产到销售一条龙的服装链条。很快， “独释”以设计大气、款式简约等优势，俘获了一众讲究品质、有高消费能力的女性消费者，每场直播销售都有不错的表现。

两个行业“老兵”深知，如果没有品牌，就算服装品质做得再好，也不会有太多回头客。而要让产品受欢迎，关键还是看需求。

在陈刚看来，如今的女性消费者看重服装“个性”，差异化、标签明显的服装更受人欢迎，于是利用我们的设计开发优势，结合花花个人气质，在货品侧定制了‘独释’的诸多产品，推动形成‘独释’品牌标签，以此提升品牌竞争力。

同时，“独释”在产品供应链的优势下形成了“每周一专场”的上新频率。花花表示，我们每周日都会上新近百款产品，而接下来的一周便着重推介这些新品，直到周日再次上新，就这样形成一个固定的直播周期。

而对于新品的选择，陈刚和花花也有着一套相关标准。“我们会根据短视频的播放数据、人群画像等数据了解消费者喜好，再从设计团队提交的版式中甄选新品版式，采用率仅在50%左右。”

陈刚表示，尽管在创立品牌的道路上经历过失败，但同时也收获了丰富的经验，而如今的快品牌独释更像是集合了供应链、线上运营经验优势所延伸出的品牌，主要发力点还是要集中在服装款式和服装品质两个方面。

“在款式方面，如今已做到了每周百款上新；在服装品质方面，则要在服装生产和仓库环节均设有质检岗，对产品严格把关。”为了配合电商平台消费者喜欢先购入多件上身体验的消费习惯，陈刚还为消费者提供了七天无理由退换货等售后服务。

据官方数据显示，这种以人设账号形式辅以细化短视频直播运营策略，也收获了高粉丝粘性，品牌复购率达到了90%以上。

如今，配合快品牌“独释”的开发、生产、运营等事务的团队成员已达百人，其中还包括近30人的设计团队。但陈刚认为，“独释”目前尚处于品牌发展初级阶段，下一步希望尽快完成初期粉丝积累，且月均GMV达到5000万后，进一步在品牌包装、直播间设置等品牌建设方面发力，探索品牌推广的最佳方式。