从百货商店到购物中心，从单一的售卖产品到空间体验，近年来杭州商业综合体内业态越来越丰富。消费者从单一的购物需求转变为对生活方式的追求，休息日去综合体逛吃逛吃成了许多杭州人的习惯。

除了零售与餐饮业态，记者发现，更多生活方式类的体验店铺进驻了杭州的购物中心，尤其是家居品牌店铺，几乎成了杭州购物中心的“标配”。是什么原因让家居品牌放弃了传统家居市场、商城而选择入驻购物中心？杭州网记者从近日入驻杭州大厦B座的铜师傅生活艺术馆线下营销经理范林智处了解到了一二。

拥有49元撬动万元消费故事的铜制葫芦摆设

铜师傅生活艺术馆内商品主要以铜制或铜木制的家居摆设及家具为主，其中铜制的一个葫芦造型摆件被放在了店里醒目位置。范林智告诉记者，这款售价仅为49元的铜制葫芦摆设深受消费者喜爱，曾经就有一对来杭州大厦吃饭的年轻人被小葫芦吸引进店购买，坐在店内陈设的一套铜木沙发上等待营业员包装后，当场连这套万元沙发顺手一起买走了。

在范林智看来，购物中心与传统家居市场的客源完全不同。“一到周末你会发现杭州购物中心人气很旺，人流量比传统家居市场大很多。尤其我们发现逛商场的客流中，大部分对于生活品质与生活方式有所追求，因此他们更愿意为设计感买单，而不是在传统家居市场内进行简单的比价选择。”

“千里江山”艺术家具作品

范林智说的“设计感”充斥在整个铜师傅生活艺术馆的空间内。店内展示的铜木家居摆设多与大IP合作，孙悟空、流浪地球、变形金刚等IP延伸周边经常能够吸引90后年轻人入店。尤其是店内展示的新品“千里江山”艺术家具作品，灵感来源于北宋画家王希孟的《千里江山图》，表面采用24K真金鎏镀的全铜配饰配以鎏金珐琅工艺，在记者采访的间隙，就有不少顾客进行了体验与询价。

除了产品定位与购物中心客群的高度匹配度外，购物中心与传统家居市场的场地成本差距越来越小也成了吸引家居品牌的另一个原因。

“就杭州而言，可选择的传统家居市场其实就两三个，而且随着物业、房租的上涨，在家居市场开设门店与在购物中心开设门店的成本已经非常接近。目前铜师傅全国共有42家门店，其中60%选择在当地购物中心开设店铺，”范林智告诉记者，“除了成本外，家居商品本身的功能属性决定了它需要体验式消费。选择购物中心能够让更多消费者进行体验，从而达成销售的目的。”