一筐山货，走出大山要经过多少道环节？在余杭百丈，这个问题有了新的解法。

9月14日，余杭遥望共富基地正式启动，首站落地百丈镇。遥望科技将把直播、流量、供应链和人才培训等资源引入当地，围绕“百丈百味”等特色产业，探索一条从产品销售到人才培养、从流量导入到产业运营的乡村共富路径。这一次，目标不只是“帮着卖货”。

百丈是余杭区最偏远的山区乡镇。近年来，当地持续挖掘山乡资源，形成“百丈百景、百丈百馆、百丈百味、百丈百宿、百丈百业”等特色产业矩阵。其中，“百丈百味”区域公共品牌已经覆盖20余种农产品，带动百余户乡亲在家门口就业。

但对山区乡村来说，产品有特色并不意味着市场自然会来。品牌知名度、销售渠道、专业运营人才，以及农产品销售集中在特定季节等问题，都在影响产业进一步做大。此次共富基地落地，瞄准的正是这些现实需求。

当天，余杭区人大代表、遥望科技董事长兼CEO谢如栋表示，选择百丈作为首站，是希望探索“人大代表＋头部流量＋乡村产业”的联农共富模式。按照计划，遥望科技将定期安排旗下主播为百丈产品带货，并把“百丈百味”纳入自有主播选品池，同时在企业总部展厅以及武汉、重庆等产业园设置产品展示区。

流量来了之后，谁来接住？这也是此次基地建设的另一项重点。9月4日，百丈首期直播培训班已经开班。依托遥望学院的培训体系，当地从业者将接受“播种计划—育苗计划—成林计划”三级培养，从基础直播技能开始，逐步进入运营提升和达人孵化。

活动现场，两轮导师结对同步进行。遥望学院讲师与百丈本土创业代表结对，浙商产业导师与乡创青年代表结对，帮助当地创业者补上直播运营、品牌经营等方面的能力短板。当天，遥望科技三位主播代表还分别发布了“百丈百味优品行动”“百丈百播陪跑行动”“百丈百联赋能行动”。

三个行动背后，是三件不同的事：让产品被更多消费者看见，让本地人逐渐学会自己做直播，再把政府、企业、村集体和乡村创业者等资源连接起来。这也意味着，余杭遥望共富基地想留下的，不仅是一批订单。

从过去的“请主播来卖一次”，走向本地能够持续运营；从单个产品的销售，走向区域品牌的长期经营，是这次合作更大的看点。事实上，遥望科技此前已经积累了助农直播和人才培训经验。自2020年起，企业先后携手央视新闻、人民日报等开展十余场助农直播，累计开展各类助农活动百余场，创造10亿元以上助农销售额。2023年，遥望科技在新疆阿克苏设立直播培训基地，累计培训学员超2000人次。

这些经验被带到余杭，也让“共富基地”有了更具体的落脚点。余杭区人大常委会党组书记、主任朱红丹表示，百丈站是余杭遥望共富基地的首个试点，“起于百丈，但不止于百丈”。试点探索成功后，这一模式将向全区更多镇街推广。

余杭乡村并不缺特色产业。径山有茶，鸬鸟有蜜梨，黄湖有竹笋……不同乡镇都有自己的“土特产”。但从一件产品到一个品牌，从一时热销到长期经营，中间还需要渠道、人才和市场能力。余杭遥望共富基地此次从百丈起步，做的正是这道连接题。

如果说过去乡村直播更多解决的是“货怎么卖”，那么这次更大的命题，是能不能让乡村自己长出直播人才，跑通品牌运营，让一次次流量变成可以持续的产业增量。百丈，正在成为这场尝试的第一站。