没有评委打分，没有华丽的技术演示，决定胜负的是用户愿不愿意掏出真金白银购买。8月21日，一场以“卖”为核心的“卖客松”比赛在杭州市上城区举行。50多个团队带着刚刚成形的AI产品，在48小时内寻找客户、接受市场检验。其中，年仅13岁的上海女孩朱书浛，用三四天时间做出一款虚拟陪写作业网站，成为现场年龄最小的参赛者。

8月21日，13岁的上海女孩朱书浛在杭州卖客松现场签到

13岁女孩带着“虚拟家长”来参赛

电脑屏幕上，一名“虚拟陪伴者”正安静地坐在书桌对面。摄像头捕捉到写作业的人拿起手机，页面随即弹出温和提醒：“别玩手机了。”

朱书浛在现场演示虚拟陪写作业网站“在场”

这款名为“在场”的网站，出自13岁的朱书浛之手。刚升初二的她从上海赶到杭州参赛，产品直到比赛前一天才基本完成。

“它只管三件事：离座、趴睡和玩手机。”朱书浛介绍，手机或电脑摄像头会定时捕捉画面，经云端识别后立即删除，不保存视频。当系统发现上述动作时，会轻声提醒；自习结束后，还会生成一份简单报告。

“在场”网站以虚拟家长形象陪伴学生完成自习

产品的灵感来自她自己的学习经历。“爸爸妈妈没有时间一直陪着我，我写作业时有时也会分神、偷偷玩手机。”朱书浛说，大家往往知道该学什么，却很难始终保持自律，她便想做一个“家长的虚拟分身”。

从构思到做出核心功能，她断断续续只用了三四天。遇到技术问题，她会向AI编程工具提问。为了让提醒不至于变成“告状”，她还删掉了“妈妈生气”等设计，“我不喜欢打小报告，希望它温柔一点，也给孩子留一点空间。”

首批“体验用户”是她即将上小学的弟弟。“他本来就比较自觉，被这个一盯，就更自觉了。”朱书浛笑着说。目前，“在场”仍处于内测阶段，功能并不完善，她准备以99元的价格尝试销售，“如果真的有人愿意付钱，我就继续做下去。”

从“做出来”到“卖出去”，AI创业还差多远

与常见的黑客松不同，这场比赛只有一条核心规则：在48小时内，按照产品收入减去推广成本后的净收入排名。

Honghub鸿鹄汇创始人邹凌说，比赛没有评委，线下观众和线上消费者就是“裁判”。“过去一年，我们发现AI时代的产品构建能力正在变得充裕，真正稀缺的反而是获客、销售和渠道能力。”

比赛吸引了50多个团队，产品以AI应用为主，既有面向个人用户的软件，也有企业服务、3D打印、可穿戴设备等项目。参赛者年龄跨度颇大，形成了颇具话题感的“10后对战70后”之势。

在邹凌看来，技术好不好、演示酷不酷，都带有一定主观色彩；而用户是否愿意付费，则提供了一个更直接的观察维度。短短48小时不能决定一家企业的未来，却足以验证一种销售方法、一个目标人群，或一项需求是否真实存在。

“黑客松是0到1，卖客松要从1走到10”

卖客松的出现，源于几名AI创业者参加黑客松后的共同困惑。

好鱼科技创始人刘皓宇回忆，此前参加比赛时，团队往往能在两三天内完成一个项目，获得掌声甚至奖项，但比赛一结束，不少产品便失去下文。“用户只是觉得不错，还是愿意真正买下来，这是两回事。”

AI降低了产品开发门槛，却没有自动解决商业问题。刘皓宇认为，许多创业者真正的卡点已经从“能不能做”，转向“卖给谁、怎么卖”。

叽里咕咕创始人王心怡对此感受颇深。她曾在比赛中开发AI打印桌宠，并从现场反馈中找到意向客户，推动产品继续落地。“黑客松更多是从0到1，卖客松则是从1到10。”她说，来到这里的团队大多已经拥有产品雏形，目标不是现场找队友，而是验证市场是否接受，并依据真实反馈继续迭代。

参赛项目将小米遥控器改造成适用于AI编程的语音输入设备

现场，程序员钱磊把价格不高的小米遥控器改造成语音编程麦克风；有人设计让AI自己赚取“生活费”的生存游戏；还有团队探索AI与3D打印、金融服务的结合。有人摆摊推介，有人制作短视频，还有人搭建产品页面、投放线上广告——技术之外，一场关于表达、渠道和用户的较量同步展开。

从13岁女孩的陪写作业网站，到程序员手中的改装遥控器，这场比赛提出了一个朴素的问题：当做出一款AI产品越来越容易，谁能真正找到用户？

答案不在评委手中的评分表里，而在一次次真实的询问、点击和付款中。