开播仅45天突破千万月销，单场直播销售额破140万，并打造多个爆款单品......这是杭州一供应链商家转型做直播电商的成绩。

完成这一转型，胡伟只用了三个月。作为供应链商家，他在服装行业深耕16年，随着直播电商兴起，他来到杭州后合作了淘宝等平台的上百个主播，年收入上亿。

说起转型的原因，胡伟坦言，“我们以前跟主播合作，销量并不完全掌握在自己手中，未来不是特别明朗，我更看好流量更大的地方。”今年9月，他终止了供应链合作业务，“无缝”转到快手，注册名为“地主”主营高端女装。

看似是没有准备的零启动，但实际上，在过去与主播合作的过程中，胡伟已经积累了数百个实操案例。“我们做了5年的供应链，看过太多主播从0到1，又从1到0，如何做起来，所以我们知道怎么成功打造自己的账号。”

唯一感觉吃力的是时间太短，因为要积累粉丝。为了更高效地获取信任，他把短视频作为吸引粉丝的切入点。在正式直播前，发布多条服装专业科普，包括如何清洗羊绒、一件大衣的制衣流程等。

透过短视频，用户既可以感受到“地主”的专业度，也能快速了解服饰风格。同时胡伟考虑到，“我们客单价平均两百左右，并不算低，所以想教粉丝识货、懂货，知道怎么样是真的性价比，而不是盲目追求低价”。这一方法颇有成效，靠着短视频，地主在开播前积累了2万垂直粉丝，为首播奠定了观众基础。

随着开播时常的增加，胡伟愈发感受到短视频引流的重要性，“我们只在白天开播，用户晚上刷到视频，就可以知道我们是什么样的商家，可能白天会愿意来直播间看”。为了吸引高端服饰的目标或潜在消费者，请来专业团队为模特拍摄外景，追求从运镜到画质的高质感，更加彰显服装的高品质，进而实现从吸粉到转化的过程。

在团队共同努力下，直播间的老客销售额占比从开播首日的20%迅速提升至单场最高70%。在价格方面，胡伟有自己原则，那就是坚持不破价。“我们给自己定的规矩是不破价，就算破价了不管多久也要把这个价格补给粉丝，这样才不会破坏粉丝的信任，粉丝才会买得放心。”有次在和粉丝沟通后，决定把原价499的商品卖299，直接让客服在直播间现场给买过的粉丝打电话，一个一个补差价，不让任何粉丝有损失。

十几年做女装的经验，让他十分了解市场喜好，能够凭借高性价比打造爆品，从而承接流量，提升新粉销售额。在11月18日的单场直播中，秋冬季羊毛外套就成了销量超3200件的爆款，单品销售额高达46万+。

有供应链能力作为保障，加快上新速度的同时，还能持续提供现货，并且不担心有库存压力。“第一，我们做供应链有实体可以消化；第二，我们帮朋友卖不挣钱，卖不掉都可以给他们退回去。”同时，在快手电商小二的帮助下，不断加强资源整合，利用官方政策，撬动每天涨粉并在日播中增加和新粉的接触面，建立信任感积攒大场爆发力。

胡伟觉得，70%的产品由自己生产，在同品质的服装中， 有价格优势。他希望，今年先达到200万的粉丝量，明年再做到一千万粉。“我属于持续投入的那种，我不仅来挣钱，我是想来做账号的”。

据悉，在成功打造“地主”账号后，他又成立了第二个账号“教授”，如今也已经快速发展中。