2021年3月15日至18日，香港国际影视展（Filmart）于线上开启。该展作为亚洲最大、世界第二的影视交易市场，是节目版权销售、采购的最佳平台之一。

2011年杭州首次参展，是该展首次以地区命名的联合展台；10年来，杭州馆在展馆面积、参展公司数量及现场意向成交额上不断提升，综合实力位于大陆地区展台前列。  2021年，受新冠肺炎疫情的影响，第25届香港国际影视展依旧以线上展会模式开启，为更好地助力杭州影视企业数智出海，向世界讲好杭州故事，杭州馆组织了中南卡通、博采传媒、九样传媒、华麦网络、午夜失焦、美视众乐等20家优秀杭州影视企业联合参展。

受疫情影响，2020年几乎所有的国际影视节展均取消了线下模式，开启了线上参展的新模式。随着全球疫情防控进入常态化，线上模式或将成为当下和今后海外发行的重要手段。如何在“云端”快人一步，此次杭州馆交出了自己答卷。

开启线上展会精准服务

云端时代实现弯道超车

在线上服务方面，杭州馆联合来自杭州的十诺影视云交易平台为参展公司在展会前端与后端提供精准且便捷的数字化服务。十诺影视云交易平台按照全球标准发行框架进行结构设计，实现了影视出口从信息黄页时代到线上平台交易的转型。无论是中小型企业还是成熟公司，均可以在该平台上找到适合自身情况的服务内容。

如在准备期间，使用该平台可一键生成适合海外客户的节目单；节目内容成交后，杭州馆还可以为企业提供云端存储、云端分发、视频转制、数字水印等功能，向海外买家快速提供不同格式的母带需求，从传统方式转变为数智方式，有效提升工作效率。

针对部分中小型企业没有海外发行部门或专职海外发行工作人员的情况，杭州馆开展富有针对性的培训活动。2021年3月9日，杭州影视项目海外发行培训班在中国（浙江）影视产业国际合作区举行，邀请了YOUTUBE大陆首家内容提供商小五科技、华人影业、九样传媒以及香港影视国际展主办方分别从短视频、电影、电视剧方面分享后疫情时代，海外发行的挑战与机遇；同时制作了“海外发行第一步：客户邀请与会议邀约要点”课程视频，确保参展商精准了解当下业界动态与线上展会使用方式，先人一步，在云端时代实现弯道超车。

首开“杭州影视海外发行加油站”

实现线下线上共同赋能

“线上展会”缩短了空间上的距离，但同时也缺失了面对面学习、交流的环境，使得参会期间的线上洽谈有一些不确定因素，如在线上会议期间遇到技术问题、语言问题等突发状况，会让参展商措手不及。针对以上问题，杭州馆将在3月15日-18日线上展会期间，同步在线下开启“杭州影视海外发行加油站”。

在该空间内，杭州馆将为参展商免费提供办公工位，同时聘请了海外发行经验丰富的一线人员担任业界指导老师，在现场待命，帮助参展商尤其是中小企业影视公司在线上会议期间所遇到的业务与技术问题；聘请数位中级翻译现场提供随身翻服务，帮助参展商无障碍开展线上交流活动。

杭产影视多元发展 实现文化输出

《三十而已》风靡海外获好评

本次杭州馆共有20家企业联合参展，此次将数百部优秀华语影视作品带到全球买家的面前，涵盖了电视剧、电影、动画、发行、平台服务等公司，其中有《延禧攻略》《三十而已》的海外发行商九样传媒、被广电总局评为2020年度优秀海外传播作品的《口袋森林第一季》版权方蒸汽工场、国内网络电视剧第一方阵的南派泛娱等成熟企业，也首次迎来4家优质短视频内容公司参展，如专注于非遗内容的谷雨中国（九野科技）、户外旅行的野录（摩尼堂文化）等，他们以专业的制作、短小精悍的内容讲述多侧面的中国文化，在海外发行上具有一定的潜力。在一定程度上，此次参展商阵容能较好地展示杭州影视多元发展、产业链完备及专业化程度较高的特点。

近几年，杭产影视作品在生产、获奖数量方面均居全省前列，涌现了不少口碑与收视双赢的精品佳作。杭州市电影电视家协会在这几年中，非常积极地组织同业交流分享会、筹备国际节展的联合参展等，都为行业内的业务发展提供了非常有利于企业成长的业务氛围。

作为参展商之一，对于海外市场渠道的开拓与维系，九样传媒的团队是已有积累十年有余的经验。

《延禧攻略》于BBC新闻报道其成为2018年google搜索影视词条排名第一；2020年《三十而已》随着内地热播、海外多地区同步播出以及译配版本的陆续播出，其受欢迎程度不亚于古装剧，甚至个别地区播出表现超过同期播出的日剧、韩剧，被认为席卷全球关注“她时代”话题的现象级热门剧。

“因为长期以来文化价值观和接受程度的不同，即便是国内现象级爆款剧，在不同的市场区对中国内容的喜好程度还是会有所不同。但是我们过往主导发行海外市场的剧目，譬如《延禧攻略》《三十而已》也是海外普遍欢迎，成为热门话题的剧集。”九样传媒创始人、CEO徐敏柔告诉记者，除了这两部剧集的成功案例，也有不少历年发行的剧集，在各个不同市场拥有典型案例，如走心剧王《猎场》作为时装都市情感类剧集的发行地区、版权收益、维权力度等都是创下行业纪录，至今尚未打破；青春励志剧《蜗牛与黄鹂鸟》成功合作俄罗斯国家电视台，成为其首次尝试播出的华语剧。

“我们在国内疫情得到控制之前，以及随后海外的疫情蔓延，也曾遇到业务难以推进的境况；而且海外各类媒体的广告收益遭受不同程度的冲击，导致采购预算几度大幅缩减，对我们来说也是很大的挑战。”经历了对影视行业影响很大的疫情后，九样传媒的海外销售不降反升，徐敏柔道出其中奥秘，“受益于我们对品质剧的高度重视，我们2020年主导发行的剧集《蜗牛与黄鹂鸟》《三十而已》等，都是播出反响积极，海外市场契合度高，所以在很多市场是有突破性的成绩。同时我们没有停止开拓新市场的脚步，譬如《庆余年》蒙古电视台的合作，《陈情令》泛美洲地区的合作且译制了西班牙文和葡萄牙文，成功打入当地市场，获得本土观众的认可和很好的收视成绩。