杭州美女服装设计师俞艺禾为夫人设计的服装样图

美女设计师俞艺禾

外交部网站8月24日消息，出席二十国集团（G20）峰会外方领导人名单确定。这是昨天举国都非常瞩目的一条消息。

上午，朋友圈迅速传一条消息，一位杭州美女设计师为峰会领导人夫人设计了11款服饰，还附有11张设计图。

记者多方联系获悉，设计图的主人叫俞艺禾，是一家网络科技公司的CEO。

俞艺禾说，虽然自己设计的衣服不会被采纳，但她作为一名普通的杭州人，愿意用这样的方式，表达对峰会的期待和欢迎。

记者获悉，俞艺禾毕业浙江科技学院服装设计系，后在海内外各大艺术设计学院进修学习，先后创办了玖兰服饰、森霸服饰、杰茜服饰，推出多个女装品牌，在传统服装行业积累了丰富的实战经验。

一次灵光乍现让俞女士毅然决定，打造出一个为品牌商提供增值，为广大爱美人群提供全新购物享受的电商平台——俞姐姐。

 2016年以来，一家专门做品牌服饰特卖的电商品牌“俞姐姐”悄然出现，其独创的“玖币”体系搭配低得令人发指的一折价格销售品牌女装，从而迅速在“闺蜜圈”中走红，在既没有正式上线，也没有任何推广的情况下，短短几个月时间就拥有了数十万的粉丝用户。

与其他平台不同的是，俞姐姐还独创玖币体系，消费者在俞姐姐平台上购物只需支付商品原价一折的人民币以及相同数额的玖币，即可购买该商品，由于玖币是消费者在线下购物时免费赠送的，因此虽然消费者在该平台购物时需要支付同等数额的玖币和人民币，实际上，消费者的真正支出依旧是该商品价格的一折，完全做到了真正让利于消费者。

让人惊叹的是，俞姐姐平台是用互联网的思维来解决这个行业痼疾的，在品牌商——俞姐姐平台——消费者这三者之间形成了一个完美的闭环，即B2B2C模式，在这个闭环中，每一方都从中获益，实现了共赢发展。有业内人士甚至指出，俞姐姐平台或可能成为服装O2O的大救星。

近年来，服装行业遇到的最大问题是什么？答案是库存。

“对于服装行业来说，15%的库存量是最健康的，一般情况下都会达到30%，2015年库存量一度达到50%以上。”俞艺禾说，近3-5年来，库存问题已经成为国内整个服装行业的痼疾。

在2012年，国内服装行业的库存高企问题开始浮出水面。

有数据显示，2012年，仅22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量就达到了惊人的382亿元。而在这个数字爆出之前，2012年上半年42家服装企业总积压库存已经高达483亿元，令人咋舌。

当时，库存周转天数最大的一家服装企业甚至达到10843天，换言之，这家企业的存货从入库到卖完需要30年以上。而在之后的两三年里，服装行业的库存问题不但没有减弱，反而愈演愈烈。高库存对制造商的拖累日渐沉重，即使知名的服装品牌也毫不例外。

面对库存的压力，部分品牌商把数十万，甚至上百万件的服装以垃圾的价格卖给专业的库存清理公司，这些服装在经过各种渠道，最终出现在各级市场的地摊上，最终的价格可能连生产成本的一半都不到。

“对于服装来说，库存是正常现象，库存商品的这一部分价值在最开始进行成本核算的时候就已经算在内了，因此将品牌服饰的库存商品一折销售并不会对品牌商造成额外的负担。”对普通人来说，一折的价格低得让人难以相信，但在业内人士看来，能够以一折的价格清理库存，对品牌商来说不啻于一道福音。

“俞姐姐平台创建的初衷就是为品牌商服务的，为解决库存问题的。”俞艺禾说，她的第一位天使投资人仅仅是听了她几分钟的介绍，就敏锐地认识到了这个模式的价值，毫不犹豫地选择了投资。在俞姐姐平台模式下，品牌商的当季商品只要下架，立刻就能进入该平台进行二次销售，在今后一旦平台的用户数量达到规模，消灭库存将不再是传说。

“到目前为止，在整个服装产业，我们这个模式还是首创，是第一家在做。”

俞艺禾说，作为第一个吃螃蟹的人，她具有先发优势，这是后来者无法超越的。而作为第三方平台，它的核心在于与品牌商的合作，这种合作带有排他性，这同样是先行者的优势。

在没有品牌商支撑下，后来者即使能够快速复制这个模式，最终的结果很可能复制的只是一个形式，“它的精神和内在是很难被复制和超越的”。