大三创业，月流水百万元，还获得600万元天使轮融资；面对302家供应商与客户上线平台，她引入AI系统，把“报价三天”压缩成“一分钟匹配”；她在忙碌的校园生活之余，还亮相联合国日内瓦全球创新挑战赛、人工智能向善全球峰会、世界人工智能大会……

她就是20岁的浙江工商大学会计学院学生梅优杉。这个曾被质疑“小孩子闹着玩”的人，如今真的闹出了一片独属的创业天地。

她用AI打造订购平台

今年7月，梅优杉拉上几个同学一起创业，成立了一家线上订购公司“优脉工链”。

“这是一个专注于电动工具行业的订购平台。”梅优杉介绍，平台的上游是台州、宁波、南京、海南等地的电动工具零部件工厂，下游对接国内外的品牌厂商、跨境贸易商和海外采购商，实现B2B精准对接。“我们把公司开在许多电动工具大企业的旁边，地理位置天然贴近产业链。”

梅优杉的平台，有一套AI智能供需匹配系统。“以往海外客商发来一张零件图纸，贸易人员要辗转多家供应商核实产能工艺，报价要花上好几天。现在客商上传工程图纸甚至手绘草图，AI可在一分钟内自动解析零件参数，在入驻工厂里筛选最合适的一家，再智能分配订单。”

在AI的帮助下，供需精准快速地匹配，大大压缩了报价周期与拓客成本，有效提升了利润空间。“从一开始我们就把AI融入到商业模式里，它是解决供应链效率的核心生产工具。”

“传统的电动工具行业，大家互相比着压价，最后都没得赚。”梅优杉在老家的工厂里，经常能撞见残酷的价格博弈。“我们有技术、有团队，之前的营收和交付都没问题。但只要想继续往上做业务，就要面对这样的价格内卷。”

一家厂单打独斗改变不了价格战，那把更多厂家“搬”进同一个平台呢？带着这样的念头，梅优杉一点一点完善业务流程，想让更多实实在在专注生产的厂家获益。

她在路演中“推销”自己

公司逐渐搭建起来，梅优杉又开始奔走在大大小小的路演中。

上个月，在联合国日内瓦推动社会创新与未来可持续发展的创新平台上，梅优杉用流利的英文介绍自己公司的项目。“我们的平台还承担‘中间人’的角色，企业入驻要过资质审核、实地核验、样品质检三道关，从报价、签合同、付定金、生产跟进到物流溯源、售后质保，一环不漏。”

联合国日内瓦全球创新挑战赛、人工智能向善全球峰会、世界人工智能大会、创客中国、电动工具大会……梅优杉带着自己的项目频频崭露头角，收获了600万元的天使轮融资，月流水突破百万元。

梅优杉还记得第一次独自去台州跑供应商时，对方眼里还有些不耐烦——一个20岁的姑娘，背着包出现在电动工具厂的车间里，开口聊的是产能和报价，不少老板的第一反应是“小孩子闹着玩”。

可是，梅优杉凭借自己对于行业的了解和专业的态度，一家一家地谈，用自己的实力去打破别人的偏见，争取到了合作机会。目前已经累计302家供应商与客户入驻她的平台，交易客单价较传统模式提升约三成，业务地图也已覆盖到了5个国家的54个地区，触达海外采购商208家，全流程品控护航下，订单好评率达96.4%。

她在创业中收获的勇气

创业不是一个人闷头往前冲。对梅优杉来说，浙江工商大学会计学院万源星老师就是那个重要的“外脑”，也是陪她把创业的念头，一点点打磨成商业逻辑的人。

两人最初相识于课堂。“STATA数据分析与实证研究入门”课上，梅优杉的提问总带着具体的产业观察。下课后，她留下来聊起玉环电动工具零部件产业带的现状，手机里存着不少一线工厂的报价单、出货台账。

“那时候她的想法已经有非常扎实的产业落点，不是空泛的创业概念。”创业之初，万源星带着梅优杉做起市场调研，研究工厂订单量、接单数量和运营效果的关系。“订单量维持在设备利用率85%左右时，既能吃满产能，又不会积压库存。”梅优杉说，在万老师的帮助下，产业里的“经验感觉”变成了可量化的运营规则。

计量经济学的知识，在梅优杉的项目里不断落地，会计专业的成本核算、利润分析，则成了公司运营的基础语言。

当梅优杉在备赛浙江省国际大学生创新大赛时，老师们一起出动，帮她对接行业专家，看商业计划书和准备路演。“如果当地头部几家供应商联合起来，自己搭建渠道对接海外客户，平台的价值在哪里？”老师们扮成评审角色，问题很尖锐，梅优杉一下子没答上来。那天晚上，大家在会议室围绕这个问题反复拆解平台的核心价值，一直讨论到深夜。最后把平台的不可替代性总结成三点：订单归集能力、质检背书价值、资金与风控兜底，整个逻辑就顺畅很多了。

老师们还专门腾出办公室给梅优杉的团队用。每周，会计、法律、电商专业的同学在这里碰头。11个人的队伍里有人负责海外直播，有人跑订单、做路演，梅优杉既是创始人，也是冲在最前的“一号业务员”。技术同学还利用学校的AI实验资源迭代匹配模型。

在一次次打磨中，项目逻辑越磨越结实，最终拿下省赛银奖，也赢得了越走越远的信心。

“学院鼓励我们多去实践、把课程压缩到11月底考完期末，我有更充裕的时间去探索自己的创业项目。”梅优杉说，从年底到明年春天，有一段完整时间可以扎在产业带里跑供应商、对接客户，学习创业两不误。

她过着八爪鱼式的校园生活

凌晨五点半，天还没亮透，梅优杉已经醒了。她侧身躺在宿舍床上，手指在手机屏幕上快速滑动，逐一回复来自海外的邮件。

窗外是杭州入冬后的凉意，手机屏幕的那头是地球另一半的客户们正值工作日的下午。白天上课、刷ACCA和GRE的题，中午约客户开线上会议，下午接受媒体采访，晚上跟进平台订单和留言；周末坐高铁往返台州，参加商会路演、对接政府调研，遇上海外活动甚至通宵。“我们身边创业的同龄人，都在过八爪鱼一样的生活，牺牲休息时间是常态。”忙碌的作息是梅优杉的日常，现在也成了她坦然生活的一部分。

“爸妈说，千万不要只看眼前，脚踏实地学知识才能走得更远。”梅优杉的专业课从来没落下，综合成绩专业前3%，拿过浙江省政府奖学金和校奖学金，担任班长并获评优秀学生干部，雅思7分，同时在备考GRE和ACCA。满满的行程表，学习仍然是她的重心。

“有输入才有输出。”双线并行的高强度作息里，梅优杉仍保持着学习节奏。“想法别停在纸上，我想走到真实的行业里去见人。”她在新技术浪潮中不断探索，也把浙商大学子诚毅勤朴的底色，走成了踏实的脚步。