“在谈到邀请阿姨去给客人做‘一桌菜’时，原本自信满满的阿姨突然变的扭捏起来，开始对自己的手艺不自信，一直说在家里坐坐还可以，做给客人吃还是不行的。我们一直给阿姨打气，鼓励阿姨尝试一下。在我们晓之以情动之以理的‘输出’中，阿姨终于答应尝试一次。”这是临安乡村运营师马娟娟在“驻村日记”里写下的一段话。

马娟娟所在的旅游公司是在2021年3月与临安洪村签订框架协议，负责洪村的运营，马娟娟正是该公司的乡村运营师。在马娟娟与团队的共同努力下，临安洪村“洪运家宴”由村里巧妇掌勺，油盐酱醋的烟火味里是地道的洪村传统美味，吸引了不少周边游客到洪村品家宴。团队还依据洪村“跟着往圣先贤的足迹上径山”这一定位，着力打造了“耘野洪村”农产品品牌，用“径山禅米”为村里的稻米赋能，此外还引进建设了农家乐、民宿等16个业态。

洪村村党委书记蒋贤福告诉记者，开展运营前洪村农户主要以种植水稻为生，经济效益有限，主要依靠政府中粮补贴平衡收支。引进乡村运营后，参与分红形式的54户洪村农户除了能拿到500元每亩的固定租金，还可以分到1022元每亩的“径山禅米”收益。2021年该村已完成各类农副产品销售230余万元，实现经济增长加值150万元。

短短一年时间，洪村的发展超乎了不少村民的预期，也让周边乡村有些“眼红”，原本安于现状的村落动起了发展的念头，这里面就有朱湾村。

朱湾村位于西天目主山峰的大山脚下，拥有青山绿水却缺乏特色产业和知名度，也没有旅游运营经验。今年三月，在征求了全村四百多户村民的意见后，朱湾村也与一家乡村运营管理公司“牵手”，双方明确以中药材於术产业为基础，打造於术五星生态农场，推动农文旅深度融合。

目前，朱湾村於术的种植面积已有一千余亩，后期将扩展至三千亩。通过中药种植解决了农村富余劳动力的问题，同时引进了农业科技开发公司让种植的中草药有了出路，村民们干劲十足。

有了特色产业如何吸引游客来到朱湾村？经过前期调研，村里有不少农户的院子面积较大且长期闲置。于是，运营公司出资对这些庭院进行了改造，除了在外立面、庭院景观、内部软装等基础设施改造上进行指导，还在菜品、厨艺上对农户开展了培训，并确定了朱湾一桌菜“乡亲宴”作为推动全村文旅发展的突破口。今年五一假期的第一天，“乡亲宴”农家江仁花家就迎来了第一波客人，农家庭院“方寸之地”成为了增收的“致富园”。

近年来，临安有不少乡村与乡村运营公司签了约，由运营公司和运营师对乡村进行“问诊把脉”，打造出一个个独具特色的美丽乡村，吸引了一批批游客进村进户，大大提高了村民收入。临安乡村迎来蝶变，临安农户走上了共富之路。