“你这个怎么提醒？提醒孩子，还是提醒妈妈？”
“先提醒我。如果次数太多，才会给家长发消息。”
8月21日，在杭州市上城区举行的一场“卖客松”比赛现场，43岁的北京选手尚涛俯下身，仔细询问13岁女孩朱书浛的参赛项目。得知这款产品可以识别玩手机、趴睡和离座后，他当即表示：“这个挺好，我想给我儿子弄一个。”
“可以加我微信。”朱书浛接过话。
一位是现场年龄最大的选手，一位是年龄最小的选手；一个是13岁孩子的父亲，一个自己就是13岁的孩子。这场跨越30岁的对话，也成为比赛中颇有意思的一幕。
8月21日，13岁的上海女孩朱书浛在杭州卖客松现场签到。
从上海赶来，产品前一天才做完
当天中午，朱书浛和父亲从上海赶到杭州。黑色T恤、浅色长裤，签到时，她一手抱着平板电脑，一手低头填写资料，看上去和普通初中生没有两样。
她带来的，是一个刚刚“出生”的创业项目——虚拟陪写作业网站“在场”。
“昨天才基本做完，今天第一次拿到市场上。”朱书浛说。为了赶在比赛前做出核心功能，她断断续续忙了4天，有时还会熬夜。遇到技术问题，就向AI编程工具求助。
来到现场后，她打开平板，调试摄像头，输入账号，向围过来的人一遍遍演示。页面中央，是用妈妈照片生成的虚拟陪伴者。点击“开始自习”，系统每隔180秒查看一次学习状态，也可以选择“立刻看一眼”。
演示并非一直顺利。账号一时想不起来，提醒也没有立刻弹出。她低头重新操作，把手机举到镜头前，再点击识别。几秒钟后，页面终于出现一行提示：“别玩手机了。”
她松了口气，又继续解释：“它管三件事——玩手机、趴睡、离座。”
朱书浛在现场演示虚拟陪写作业网站“在场”。
她把“生气的妈妈”删掉了
为什么要做这样一款产品？
“因为我自己不太自律。”朱书浛回答得很坦率。父母没有时间一直坐在身边，写作业时，她偶尔也会分神、玩手机。“大家往往知道自己该学什么，但真正做起来，还是会忍不住。”
最初的版本里，虚拟家长会变成“生气的妈妈”，还可能向父母“告状”。但做着做着，朱书浛觉得不对劲，又把这些功能删掉了。
“我不喜欢打小报告。”她说，提醒可以有，但语气应该温和，也要给孩子留一点空间。于是，产品第一次发现异常动作时会轻声提示，之后只显示橙色文字；自习结束，再生成一份包括专注时长、提醒次数等内容的报告。
“在场”网站以虚拟家长形象陪伴学生完成自习。
首位测试者是她即将上小学的弟弟。“他本来就比较自觉，被盯着以后更自觉了。”说到这里，原本有些腼腆的她笑了。
参加卖客松，意味着产品不能只停留在“做出来”。比赛不设传统评委，50多个团队要在48小时内寻找真实用户，并以产品收入减去推广成本后的净收入排名。朱书浛给“在场”定价99元，还给自己设下一个大胆目标：卖出500份。
“可能有点多，但想朝这个目标靠近。”她计划通过短视频介绍产品，再把感兴趣的家长引导至微信沟通。被问到如果没人买怎么办，她停顿了一下：“那说明刚才说的可能都只是我的想法。如果真的有人愿意掏钱，我就继续做下去。”
朱书浛（左）和尚涛（右）的合影
43岁程序员遇上13岁“产品经理”
下午，43岁的尚涛带着“喜剧龙虾”登台路演。这是一款辅助创作脱口秀、喜剧文本的AI产品，既能让专业编剧通过对话逐步打磨内容，也能让普通用户套用模板，快速生成段子。
尚涛从北京赶来，是一名程序员。他喜欢喜剧，也常去线下看脱口秀，希望用AI帮助更多人在压力中“笑出来”。产品打磨了约三个月，面对销售目标，他定得很务实：“破零就行。”
得知自己是现场年龄最大的路演选手，尚涛笑着反问：“80后不是正值主力的时候吗？在技术行业可能年龄有点大了，但我们不服老。”
随后，他来到朱书浛的平板电脑前。两人一个问识别逻辑，一个讲摄像头、云服务和提醒方式。尚涛听得格外认真——他的儿子也正好13岁，也有“家长在时认真、家长一走就放飞”的烦恼。
“我觉得这个想法成立。”他说。
尚涛提出想给儿子试用，朱书浛顺势加上了他的微信。她的产品能否真正卖出、最终成绩如何，仍要等待市场回答，但从调试时的手忙脚乱，到面对陌生人的完整介绍功能，再到接住一位家长的真实需求，她已经完成了比赛最重要的一步：把自己的想法交给用户检验。
家长前来朱书浛的摊位咨询
慕名找到摊位，家长带着真实需求而来
尚涛离开后不久，朱书浛的摊位前又来了一位家长。
叶女士并非偶然路过。她先后了解了现场多个项目，听其他参赛者介绍，这里有一款帮助孩子专注学习的产品，便专门找到朱书浛的摊位。
站在平板电脑前，叶女士看得很仔细，接连询问：产品是不是网页版？能否在学习机或平板上使用？发现孩子玩手机后会怎样提醒？以后能不能增加个性化设置、错题本等功能？
她曾在家中安装摄像头，可如果家长一直远程盯着，孩子会觉得被监视，双方都感到压抑。
听说“在场”不会持续录像，也不会直接向父母“告状”，而是按照事先约定的规则，先对孩子进行温和提醒，叶女士点了点头：“我觉得挺好的。”
面对这名带着真实需求慕名而来的顾客，朱书浛不再只是重复介绍产品。她一边演示，一边回应使用场景，并认真记下增加个性化设置、错题本等建议。叶女士没有当场下单，但记下了产品的短视频账号，准备继续了解。
路演前，朱书浛的爸爸给她拍照。
从中午调试时忘记账号、提醒没有及时弹出，到向同场选手解释技术逻辑，再到回答真实顾客提出的问题，朱书浛在短短几个小时里迅速转换身份——她不再只是一个做出作品的学生，也开始学习如何推介产品、倾听用户和接受市场检验。
一边是13岁女孩用4天赶出的新产品，一边是43岁程序员打磨3个月的创业项目。年龄、经历与表达方式各不相同，但站上卖客松的同一赛场，他们面对的是同一道题：做出来之后，能不能让人愿意买单？