“你一个OPC（一人公司），万一没做好怎么办？万一做到一半人跑了呢？”

这不是质疑，而是绝大多数“超级个体”在接单路上最常遇到的灵魂拷问。在数字经济浪潮下，无数掌握硬核技术的创业者被困在“没案例就没机会”的死循环里——企业和OPC语言不通、信任缺失、流程复杂，双方各自为难。

5月13日下午，上城区“中国数谷·未来数智港”内，一场别开生面的“OPC场景共创实战营”试图给出破局答案。

破题：引入“营主”，让专业的人做专业的事

传统模式下，企业想找个技术外包，OPC想接个靠谱订单，双方像隔着一堵墙。上城区审管办联合杭州市场景创新中心，创新引入了一个中间角色——“营主”。

什么是“营主”？简单说，就是具备招投标资质、能兜底交付的“做市商”。通过“企业出题、政府搭台、营主拆解、OPC接单”的机制，营主负责把企业的真实需求拆解成可操作的任务，搞定商务谈判、流程规范和最终交付；OPC则只需专注技术实现与创意落地。

“这个机制核心就在于破解OPC‘首单难’的问题。”上城区审管办为企服务中心科长吴斌杰告诉记者，“营主有资质、有背书、有兜底能力，跟大企业谈的时候信用度更高。同时他也能带着OPC团队深入业务，让OPC在实战中获得成长。”

当天，首份“场景命题合作意向书”正式签署，标志着这一“上城模式”从概念走向实操。

实战：大企业敢让OPC上手了

与传统的路演不同，这次实战营主打“真需求、真交付”。活动现场设置了“营主统筹”和“自由对接”双轨并行的环节。

在营主赛道，首批营主单位“经史子集”携知名客户的真实需求现场拆解任务书、招募OPC组队。短短一小时内，原本陌生的开发者们迅速磨合，从需求分析到产出最小可行性产品，一气呵成。

而在自由对接区，上市企业海兴电力一口气发布了八个真实业务需求，涵盖研发辅助工具、生产辅助工具、研发资料库等多个领域。“如果我们自己投入精力去做，也能做，但时间精力成本太高。”海兴电力中央研究院院长单长军坦言，“以前单独找OPC，心里没底。现在有政府搭台、营主筛选，两边都靠谱了。先找一两个项目试一试，走通了信任就上来了。”

他透露，当天已有几个团队达成了初步意向。“合适的价格范围内，我们看重效率，更看重质量。只要质量有保障，后续很多小业务都可以切割出来交给OPC做。”

成长：从“零敲碎打”到“稳定经营”

对于OPC而言，这种模式带来的改变是实打实的。

轻创创联数字科技（杭州）有限公司CEO欢喜，公司今年4月才成立，定位为OPC的社交交友与订单整合平台。短短一个多月，她的线下社群已积累了4000多人，微信群里OPC相关的群就有20多个。“我们接的第一个订单是18万，第二个几十万。现在行业协会的订单多到估算不过来。”她笑称自己是“踩在风口上的猪”，“以前觉得大企业流程复杂、门槛高，现在有了园区的信任背书，OPC再去接订单就好接多了。”

更早入局的杭州字由数据CEO徐铭泽，曾在鞋服行业做了7年CIO。2024年他出来创业时，只能靠朋友介绍零敲碎打地接单。“那时候创业环境没这么好，一个人接单，信任度、成本都是问题。”今年，他带着打磨了一年多的AI产品入驻上城，专注于帮企业为AI数字员工“修路”——让agent能顺畅地在企业内部落地。目前已有两家企业在与他共创，产品预计六月份正式发布。

而作为营主的杭州经史子集数字科技有限公司，过去两年已累计服务了四五十个订单，合作过的OPC团队超过100个。“大家从一开始需要大量磨合，到现在普遍更成熟、更接受这种合作模式。”CEO谢慧思说。

未来：让每一个“超级个体”都被看见

从“育苗期”的常态化练兵，到“成长期”的规模化业务拓展，再到“精英期”的高端资源对接，上城区正构建起一套层层递进的OPC全周期成长体系。

“我们搭台，让各方市场化竞争、发展。”吴斌杰表示，“OPC以后成熟了，自己也可以成为营主。”

以实战营为起点，上城区正锚定“OPC创业第一城”的目标，持续开放真实、高频的业务场景。让每一个“超级个体”，都有在实战中被看见、被验证、被选择的机会。