最近，浙江织里的90后女孩文文很忙，因为“618”大促临近，直播场次比之前更频繁了。

别看文文年龄小，在不到三年时间里，她已经成为了快手童装领域里的头部主播，创下单日GMV破540万的成绩。

作为织里产业带较早的一批服装人，文文的父亲和叔叔见证了织里镇纺织业发展的辉煌，而在互联网时代，他们积极拥抱数字化转型延续着两代织里人的童装梦。

在文文童年时期，父亲就已从事童装批发行业，主营品类为童装牛仔裤，在石家庄经营两个档口，主要货源地为湖州织里。

由于经常需要去打样、进货，父亲干脆携全家搬至织里，并在当地建立了拥有40多名工人的童装工厂，由批发者转向生产者，童装品类也从单一的牛仔裤扩展到其他类型，覆盖小童、大童不同年龄层。

虽然有着近二十年的经验，同时又背靠货源充足的产业带，但对文文的父亲来说，电商仍是个新玩意儿。“由于身边人有做线上不成功的经历，我父亲一直做线下的批发生意。”

直到2018年，文文发现短视频平台可以直播带货，于是就放弃了当时销售的工作全身心投入童装行业，正式开始了童装带货之路。

在直播带货领域里，几乎每一个主播都面临着同样的问题——如何从零到一布局直播、如何积攒流量引爆销量等。

长相可爱的“小萝莉”和“小正太”，身着风格多变的衣服，在流行的旋律中，摆出与音乐相匹配的动作······这是文文“米乐童装源头工厂”所发布的短视频内容。“我们早期吸引的100多万粉丝全部靠内容作品，基本都拍摄商务童装搭配视频。”

有了一定粉丝基础，文文的带货量也不断增加。对比线下，线上的劣势在于看得见却摸不着，文文将“真诚”定为自己的直播风格。“老铁但凡从你们家买东西，都是出于对主播的认可，因此真诚待人很重要。”

如今，除了工厂的团队之外，文文的米乐童装还组建了包括运营、售后和客服的专业团队。“我们有15名售后，将近25名发货员，4个副播，加上财务、人事、招商等岗位，团队人数超50人。”而工厂的规模也扩展到了5家，并拥有超3000平仓库面积和1000多平办公面积。

从直播间只有几个人，日积月累到目前300多万粉丝，文文将自家的成功经验总结为三点，“第一是做得早，第二是视频内容好，第三是真实，没有那么多套路。”

对于文文来说，吸引粉丝不是终点，回馈粉丝才是。这或许正式她成为头部主播的秘诀。

据了解，米乐童装的老粉复购率达到70%，除了日常的粉丝福利外，米乐童装也会联合品牌开展品牌专场回馈老铁。

今年5月，米乐童装举办了迪士尼品牌专场。“品牌方是直接以供货价钱为主，我们是以加利润去卖，所以那个价钱还是很有优势。”最终，此次品牌专场日GMV突破540w。

对于未来，文文有自己的想法。“我们制定了短期目标和长期目标。”短期内，米乐童装将冲击五百万粉丝，每个月做一场宠粉节活动。在未来一段时间内，米乐童装增强粉丝黏性的同时，也会提高产品品质，改善粉丝结构。