车间里，工人忙碌的身影有条不紊，机器运转声音此起彼伏……看着喜人的生产情况，杭州杭海实业有限公司负责人张文祥回想起过去一年的“一波三折”，感慨颇多。

作为一家汽车配件制造企业，杭海实业的主要产品是汽车等速驱动轴配套零部件球笼保持架。从家具跨行到汽配，张文祥经过了10多年打拼，如今公司已成为万向集团的上游供应链厂商，70%直接出口国外。

然而突如其来的新冠肺炎疫情，曾让张文祥“压力山大”。“5、6、7三个月，销售降到原来五分之一，最多时有2000多万元的库存。”张文祥坦言，当时资金压力非常大。

通过“万家小微成长计划”，工行萧山分行了解到张文祥的困难，该行随即派出专业金融服务团队，为企业量身打造“工银小微金融服务平台+e抵快贷+票据池”综合金融服务方案。除了1000万元的“e抵快贷”，针对企业票据贴现难，工行为其开通票据池，在月末等关键时间段，为企业争取贴现规模，缓解货款支付压力。

到了8月，海外市场行情出现逆转，之前积压了4个月的库存，一个半月全部发掉。张文祥苦尽甘来，特别感谢工行的金融服务“及时雨”，让杭海实业迎来发展新高。

与张文祥一样，杭州圣仪纺织有限公司负责人张赏荣也享受到了工行萧山分行精准的定制化综合金融服务。

作为家用纺织品制造企业，圣仪纺织的烦恼与其他行业有所不同——国外疫情反而让企业订单增加了，这本是好事，但原材料、运费以及工人加班工资致使生产成本攀升，再加上美元汇率下跌、上游客户催要款项，企业陷入暂时的困境。

作为10多年的合作伙伴，工行萧山分行马上派专职小组上门，给出专业解决方案——“存美贷人民币+国际贸易融资项下风险参贷”组合包,不仅盘活了企业自有的存款资源，美元存款又有高收益，而采用风险参贷模式又进一步降低了融资成本。

“一个方案就解决了所有问题，这样算下来，我们一年可以节省24万元财务成本。”张赏荣对工行的金融服务方案十分惊喜。据悉，这也是浙江工行系统内首笔风险参贷业务，对于服务外贸企业起到了很好的借鉴和示范作用。