杭州网讯《如果你来杭州，我才不会带你去看西湖》，你的朋友圈是否曾经被这篇文章刷屏？

风靡网络的《如果》系列也正是出自Feekr小编之手，李洋就是Feekr旅行创始人、CEO。Feekr是如何做到一篇文章100万+流量？将流量转化为销售Feekr有哪些渠道？

本次由杭州市科委、共青团杭州市委联合举办第十七期创新创业大讲堂邀请李洋就“移动新媒体时代下的内容电商新玩法”解开这些问题的答案。

“传统电商是货架式销售，其特点为：促销、秒杀、买赠等；新媒体电商是推荐式销售，用场景、故事、情怀制造共鸣带动销售。”李洋开篇就传统电商和新媒体电商做了解读；“不同的时代会催生不同的内容，移动新媒体时代下，从2013年做微信，到2016年我们发现新媒体不断地在变化。”

李洋指出2016年新媒体三大特征为：第一，内容电商化，更多的内容在与交易连接；第二，内容IP化，所谓的IP化就是要去思考如何定义自己的社群属性，如何树立自己内容的人格魅力；第三，渠道多样化，单一微信的流量已经不足够支撑一家新媒体流量的支持能力，所以更多会出现渠道的多样化。

结合自身经验来看，李洋认为Feekr平台坚持在做一件事情，就是满足“小众目的地的大众需求”。Feekr另一个与众不同的地方在于它的内容生产方式：类似于PGC（专家生产内容），即由当地人来介绍本地的民俗特色、风土人情。

“这就说明了新媒体电商特点：社交传播、冲动性消费和内容直接链接交易。”李洋说，电商本质上就是一个品类之争，所以在选品的时候，需要考虑到卖点、价格、库存、服务品质、接待能力，用户是因为看了你的内容，才会有消费的冲动，所以在包装上就得花较多的心思，怎么样把体验和感受更多的传递给用户，包括客户服务、客服。

“通过内容直接链接交易，卖的本质上不是一些项目，更多卖的是一种体验感，如何去把这种体验感能够更多的通过内容方式给到用户，让他去感知，这是内容电商最重要的表现手法和方式，也是最重要思考的问题。”李洋说。

“我非常佩服乔布斯说过的一句话，‘用户永远不知道自己要什么，只有把你的东西放在他身上的时候，他才知道他要的是什么’。”李洋认为做内容电商最大的价值就在于，用户永远都不知道自己要去哪里，但是你通过内容告诉他，你要去这个地方，而且非常坚定的告诉他一定要去这个地方。

授课结束后，李洋与在场的观众进行互动，回答观众们现场提出的问题。现场青年（大学生）创业企业、科技型中小微企业负责人踊跃提问，思维敏捷，现场气氛十分活跃。

据悉，“创新创业大讲堂”还将定期举办技术发展趋势、创新创业经验、企业经营管理等方面的讲座培训，为中小微企业和大学生创业企业提供零门槛、零费用的培训机会。