最近，13岁的朱书浛多了一个新习惯：每天打开自己开发的网站后台，瞄一眼用户是否在线。这个暑假，她借助AI，用4天时间做出虚拟陪学网站“在场”。产品完成后的第二天，她便将其带到杭州卖客松比赛现场接受市场检验，3天卖出86单，实现收入1.8万余元，并获得比赛第三名及5000元奖金。

“拿到市场上的前一天，产品才刚刚做完。”朱书浛说。比起名次，更让她兴奋的是，第一次有人愿意为自己的创意真金白银地买单。如今，回到上海的她重新切换到“学生模式”——一边赶暑假作业，一边收集客户反馈、更新产品。

前一天才做完，她把“有人陪着”搬进网站

朱书浛的新学期即将升入初二。“在场”的创意，源于她写作业时的真实感受：有时容易走神，如果旁边有人提醒，效率会更高。

于是，她尝试做了一个虚拟陪写作业网站。打开摄像头后，系统主要识别离座、趴睡、玩手机三种状态，并用轻柔的声音进行提醒。

“在场”通过摄像头识别学习状态，并作出轻声提醒。记者拍摄

从整理思路到实现核心功能，她只用了4天。遇到技术难题，她就向AI编程工具求助，再一点点调试。“现在有了AI，从想法到落地变得更简单，普通人也能做出很厉害的东西。”

产品做出来了，能不能卖出去？这是“卖客松”留给选手的真正考题。

妈妈直播、女儿连线，线上卖出60多单

“在场”设置了两个版本：一年使用权99元，永久使用权199元。86笔订单中，60多笔来自线上。

比赛期间，朱书浛的妈妈通过直播和短视频介绍产品，朱书浛一有空便进入直播间连线，亲自讲解产品功能和创作初衷。“交易基本都发生在连线时，但不能说都是我的功劳，妈妈也出了很大一份力。”

购买者中，既有希望帮助孩子养成学习习惯的家长，也有对青少年创业感兴趣的年轻人。他们好奇，一个13岁的女孩，能借助AI把想法做到什么程度。

爸爸则承担了另一种角色——陪她来到杭州，帮忙搬运物品，在摊位旁静静守候。

10个人中成交1个，她还是不停开口

线上直播之外，朱书浛也把摊位挪到靠近入口的走廊，主动招呼每一位路过的人。

“这个产品是什么、能做什么、为什么要做，我就从这几个方面讲。”她回忆，自己几乎一直在说话，平均聊10个人，可能才有1个下单。即便如此，她仍在线下卖出了10多单。

一户带着两个孩子的四口之家让她印象深刻。孩子好奇地跑到摊位前，接连询问产品怎么使用。不到一分钟，其中一名三四年级的孩子主动提出“想带回家”，父母爽快下单。还有一名主办方工作人员也买了一份，想看看13岁孩子做出的产品究竟是什么样。

这是朱书浛第一次真正做销售。性格外向的她并不觉得有压力，反而形容这是一段“很酷的经历”。即使多数介绍没有换来订单，她也不沮丧：“本来没把线下当作主战场，能卖出十几单，已经很惊喜了。”

AI能帮忙开发，却不能替你卖出去

比赛中，朱书浛一度冲到第二名，最终以1.8万余元的成绩位列第三。5000元奖金是她人生中拿到的第一笔比赛奖金，她准备全部交给父母。

比赛最终成绩画面：“在场”以18295元位列第三。受访者供图

比赛结束并不意味着项目停止。每位购买者都会注册账号并添加她的微信，她每天查看后台使用情况，晚上收集反馈。有人建议把软件做成硬件，也有人希望增加个性化形象。她计划让“在场”从简单陪学，逐步走向了解用户学习习惯的“一对一虚拟教师”，未来也可能服务需要提升专注力的成年人。

开学后，开发速度或许会慢下来，她准备利用周末继续更新。回到上海的这几天，她一边完善后台，一边补暑假作业，生活似乎重新回到日常。

但86笔订单，已经让她看到开发之外的另一课。

“以前更看重把东西做出来，这次发现，卖出去可能比开发更重要。”朱书浛说，AI可以帮人梳理思路、解决技术问题，却不能代替一个人走到顾客面前，开口介绍、倾听需求并接受市场检验。

这或许正是她在13岁这个暑假，赚到的比1.8万元更珍贵的收获。