变通

    王星记这个中国最著名的扇子品牌诞生于清代，1875年，扇工王星斋在杭州开出了王星记扇庄，以种类多、质量好而小有名气。1920年代，王星记正式注册了商标，希望大展宏图，不过当时杭州制作扇子的品牌有60个，王星记排不上第一。

    1929年，第一届西湖博览会召开，王星记拿出精品参加，并大力宣传。果然，王星记在西博会上大放异彩，清新雅致的中国传统折扇瞬间吸引了外国人的目光。订单随之而来，在当时，这是杭州老字号的“外贸第一单”。这让王星记挤掉了其他折扇厂家，在杭州一枝独秀。

    解放后，计划经济时代，有了底蕴的王星记吃喝不愁。但随着市场经济的到来，老字号开始有点无所适从了——扇子厂要自负盈亏，但人们不用扇子了啊，哪里卖的出去呢？这种逆境在2000年达到了顶峰，当时王星记年亏损170万元。

    必须得给折扇来场革命了，孙亚青与王星记开始寻求变化，首先就是扇子的外观。

    王星记通过网络征集、举办扇子设计大赛等方式，摸索现代人，尤其是年轻人对折扇外观的喜好。为了适应年轻人的口味，王星记折扇的颜色开始更为大胆，与流行色接轨，图案也更加多变，不再顽固与朴素的传统图案。

    “另外，我们还将扇子的设计与服饰接轨，让折扇与流行服饰搭配，融进时尚的元素”，孙亚青边说着边展开一把紫色暗花纹折扇，“这把扇子就是女生穿衣的不错点缀。”

    更重要的是，折扇的内涵在发生着变化。“古代的扇子无非是两个用途，一是纳凉，二是作为文人身份的象征，现在纳凉是肯定用不着了，但是后者我们可以大力挖掘，增加扇子的附加值。”孙亚青说，这便是王星记追求的，由实用向文化、收藏品的转变。

    现在的王星记折扇，便宜的丝绸扇20几元一把，高档的能上千上万，最昂贵的一把手工象牙扇，可以卖到250万元。这其中有40%，是作为收藏、礼品用，这些折扇包装精美，并由资深的老画扇师画成，将来还有升值空间。另外作为传统文化的代表，不少游客到杭州都会买折扇作为纪念，这也是另一块广阔的市场。