在刚刚结束的文化集市——“运河庙会”上，竹纸制作技艺作为国家非物质文化遗产受邀展出，近年来，富阳竹纸（元书纸）知名度越来越高。然而，与此同时，富阳元书纸也开始面临各种内忧外患：山寨袭击、后继无人……富阳的竹纸市场蛋糕如何才能做大做精？

本色元书纸

经漂白后的元书纸

网络上有很多山寨元书纸出售

“现在日本还在向我们大量进口元书纸，甚至想买断我们制造元书纸的企业。”章群标说，元书纸名声在外，发展势头一片大好，怎能不让人眼红？山寨危机随之而来。

记者在某著名购物网站搜索栏打进“元书纸”三个字，显示有相关产品529件。记者点进一家位于浙江湖州的网店，店内一款名为“蔡伦元书纸”的产品，标价9元/75张，一个月来已售出398件。店主说，该元书纸产自义乌，品质一流。

另一家位于杭州的网店，同样售卖被称为“元书纸”的竹纸，售价14.8元/70张，产地位于安徽。除此之外，位于湖北、江苏等地的网店均有售卖名为“元书纸”的产品，且很畅销。

那么，这些都是正宗的元书纸吗？工序复杂的元书纸怎么会如此便宜？

章群标用一个典故解答了记者的疑问。宋朝时，富阳竹纸被选作“御用文书纸”。由于是朝廷锦夹奏章和科举试卷的首选用纸，又因皇帝元祭时用以书写祭文，故名为元书纸。因此，只有富阳生产的顶级竹纸，才能称为元书纸。也就是说，网店售卖的产自义务或安徽的所谓“元书纸”均为山寨产品。

记者在缘竹坊文化用品有限公司元书纸产品价格一览表上看到，元书纸根据规格、颜色、平方尺、等级，分为9种产品，价格从每刀（一刀100张）150—1800元不等。“从毛竹到成品，一张元书纸前后需要经过层层工序，多达72道，大约需要消耗60天时间，而且全手工，怎么可能那么便宜呢。”湖源乡新三村一元书纸制作大师说，从价格上来看，网上所卖的过分便宜的并非正宗元书纸。

本地元书纸企业称开网店是个好办法

为了应对来势汹汹的山寨元书纸，富阳缘竹坊文化用品有限公司等一些元书纸企业已打算以牙还牙，以自己开网店的形式，以质取胜，一方面抢回山寨元书纸的市场，另一方面打开销路。目前，市级元书纸传承人蔡玉华已在某购物网站开设网店，专卖元书纸。富阳缘竹坊文化用品有限公司开网店计划也已进入筹备阶段。

“开网店是个好办法，想要买元书纸的人如果跑到富阳来，实在不方便，网上销售就能解决这个问题。”新三村一元书纸制作大师说。

除了开网店，以富阳缘竹坊文化用品有限公司为代表的元书纸企业希望通过打品牌的形式，在国内国外市场上站稳跟脚。

如何打造人人皆知的强品牌呢？章群标说，和许多非物质文化遗产一样，元书纸技艺也面临着后继乏人的困境，十年前还家家户户造纸的新二村、新三村，现在造纸的人已屈指可数，年轻壮年大多外出谋生。

对于如何解决传承人的困境，章群标认为，关键要别人看到进入这个行业既有前途，又有钱途，“先要形成产业，而一个产业的形成需要一个龙头企业的引领和带路，利用龙头企业搅动市场而形成的影响力，逐渐串成一个产业链。然后，深挖附加值，做大做强后，改善了工作环境和待遇，人才和资金进入这个行业便不再成为问题”。

章群标表示，富阳缘竹坊文化用品有限公司正在努力成为其中的龙头企业，走出富阳，走出浙江，在国内外全面打响元书纸品牌知名度，即先把蛋糕做大，之后让大家一起来分享，“只有形成良性循环，元书纸市场才能真正做大做强”。

新闻背景：

富阳元书纸年产值破亿元

富阳竹纸历史悠久，早在汉明帝时（公元58—75年）已开始手工造纸，至今已有1900余年历史。由于富阳竹纸品种繁多，包括元书、京放、高臼、海放、花笺等近20种，因而在民间有“富阳一张纸，行销十八省”的说法。

然而，说到富阳最有名的竹纸，当数竹纸中的“明珠”——元书纸。它采用当年生的嫩毛竹为原料，经削白、淹制、蒸煮、漂洗、捣浆、抄纸等前后72道工序手工加工而成，其特点是微含竹子清香，洁细柔韧、落水易溶，书写流畅、墨终不渝，久藏不蛀、不变色，在宋朝就有“京都状元富阳纸，十件元书考进士”的美谈。

近年来，富阳竹纸市场主打“元书纸”这一王牌产品，整体市场形势日趋向上。虽不能与其他新兴产业相比，但年产值也已突破亿元大关，产品不仅销往全国各地，而且出口日、韩、新加坡、菲律宾等国家。

浙江竹缘坊文化用品有限公司总经理章群标介绍，由于元书纸用途具有一定局限性，元书纸消费市场主体以书画家为主。而元书纸也的确得到了广大书画家的青睐。去年年初，国家一级美术师牛金刚入住黄公望村，半年多时间，用元书纸创作了百余幅作品。吸引他来到富阳的原因，除了如画的美景，也包括来探寻具有千年历史渊源的元书纸。