什么是“电子商务”？如何走进“网络新国度”？章子怡和芙蓉姐姐的区别是什么？……昨日下午，富阳宾馆多功能厅被250多名年轻人挤得满满当当，他们在聆听淘宝网培训部部长徐斌（网名万善）的演讲：芝麻开门，迈向成功网商——网上开店创业入门。2个多小时的课，大家听得有滋有味。

“电子商务”和“生活”

演讲一开始，万善现场做了一个现场调查，询问有多少人已开了网店，举手的并不多；当问到在网上购过物的有多少？场内人士纷纷举手，数量超过了80%。

万善说，网络早已走进社会，走进我们的生活，无论是QQ、MSN、百度或谷歌，抑或网络游戏，网络无处不在。他说淘宝网一年的成交量惊人，如果这些网上购物的人全都挤进超市、商场，那简直不可想象。

万善首先抛出了什么是“电子商务”，他认为“电子商务即商务，网络即生活”，“商务”就是“你”——开网店的人，而“生活”就是买家。章子怡与芙蓉姐姐的区别是，章子怡是传统的影视明星，她必须有足够的实力才能成为明星，而芙蓉姐姐是网络明星，网络的“成就”就远比传统来得快。万善认为网络的力量是无限的，但要成为一名成功的网商，需要创新，还要有营销策略。

万善从网上零售业的创业机会，到网店店铺的定位，在开网店过程中可能会犯的错误，以及开网店前的准备等等，作了详细的讲解，使听众茅塞顿开。

现场学员，学到蛮多

“一直想参加这样的培训，今天学到了蛮多东西。”开有一家网店的钱红英听了讲座后说，她早在2006年就有过开网店的经历，而且经营业绩不错，开了约1年左右，由于结婚等原因停了，今年6月她又重操“旧业”，开得仍然很红火。

钱红英开网店大有原因。她说，她学的是设计专业，对时尚、个性的东西比较敏感，看到周围朋友十分喜欢网上购物，她从中看到了商机。投入了1000多元启动资金，开了一家“衣家兄弟”外贸男装店，当时一个星期纯利润就有1000多元。

钱红英说，她网店的促销方式是“买就送”、“包邮费”，多买多送，还有打折优惠等。今年最近一个多月来，销售形势也不错，她已升为“钻石卖家”了。

听了万善的课，钱红英总结了几条：一是要利用好资源，选择好进货渠道。二是确定好定位，搭准客户的脉搏，最好低价卖“量”，高价求“品”，提升自己店铺的品位。三是挖掘自己的特长，如果是服饰，就要对色彩、服饰搭配要有独到的眼光。四是网上发布商品图片，一定要清晰、色彩要饱和，这样看上去商品才会更精美，照片最好加上店铺“水印”。

网上开店创业入门

如何开一家网店，万善向读者支起了支招。

首先是确定卖什么货。就是说，你必须找到进货渠道；然后是办银行卡，建一个开网店必须要有账户，以实现网上支付；三是开启网上注册平台，按照流程完成注册，如“旺旺”聊天平台，点击“我要开店”，然后上传商品（10件以上就可以开店了），再做相关推广。推广策略有许多，有论坛发帖、购买淘宝网“雅虎直通车”、利用网络营销工具等。

如果有了买家，就要联系好物流，及时配送。经营一段时间以后，最好进行数据统计，分析哪些商品好销与哪些不好销进行调整销售。

至于启动资金，万善说，如果是家电、相机等高档的电子产品，成本较高。如果是农副产品，成本就低了。还有一种方法，如果进货方便，可以直接在进货方拍好照片上传，待要货时直接去拿，这样几乎就不要流动资金了。