以往传统的商业房产项目大都是走自己开发建设、自己租售经营的老套路，在现阶段严峻的房产形势环境下，开发周期长、投入成本高、租售两难，导致项目失败的风险也随之增大。

近日，在钱江世纪城N-15号地块上举办了“亨德利·闽商大厦”开工仪式，作为本年度首个新建开工项目，在当前的经济大环境下，这个项目的开工对商服项目集中的钱江世纪城而言具有十分积极的意义。

业内人士介绍，项目的地理位置十分优越，紧邻地铁2号线飞虹路站，总建筑面积6万多平米，体量适中。尽管如此，开发商在动工建设之前仍花了极大的精力进行市场调研，主要就是筹划解决销售出路问题，最终与杭州市福建商会达成了合作开发协议，由福建商会的会员企业集体购置，并同时将企业迁入钱江世纪城，从而实现了开发商、商会、企业的三方共赢，也为钱江世纪城的商服项目在开发建设、招商引资方面提供了一个全新的模式。

杭州市福建商会会长林法清先生介绍到，“闽商大厦”从设计、施工到装修完全都是由福建商会的会员企业集体参与，是真正的“闽商大厦”，在全国也是第一个。

目前长期在浙江各地经商发展的福建商人超过100万，商会就成了福建业主在当地发展的“娘家”。杭州市福建商会现有会员企业1000多家。会员企业遍及房地产、矿产、汽车、家居、电子通信、医院、医药、餐饮珠宝等上百个行业。许多产品已被评为省著名商标、国家免检产品，很多企业、企业家获得了相应的市、省、国家级荣誉。

在杭闽商的产品、服务在浙江乃全国都有广泛的影响力和知名度，在杭州的长城机电市场、玛利亚医院、可莎蜜儿，在萧山的宝龙地产等都是商会的会员企业。

据了解，“闽商大厦”的模式开创了项目开发与招商引资相结合的新模式，开发商提供地块资源，商会负责落实“刚需“的购买商户，同时按购买商户的意愿定制符合需求的商业房产。项目在开发建设伊始，项目的销售招商已基本定向完成，大楼投入使用时，商户也全部进驻落户，随后整幢楼的经济效益开始显现。

在这一系列过程中，福建商会作为一家民间社团，发挥了无可替代的导向作用，一方面促成本会企业以最大的成本优势购置了企业资产，另一方面又搭建了一个同乡集聚、共同发展的产业平台，同时促进了钱江世纪城的招商引资的发展，争取了扶持企业发展的鼓励政策，成为增进双向沟通、充分了解的重要桥梁。

钱江世纪城管委会的负责人表示，商会经济有他独特的市场影响力，将提供良好的环境和针对性的政策支持、充分鼓励这种商会经济的模式，为今后世纪城的招商引资提供成功的范例。