【编者按】6月，正是大学生面临毕业走向社会的时节。毕业后的路怎么走？越来越多的大学生选择了创业。6月3日，省委常委、杭州市委书记黄坤明专门抽出时间对大学生创业工作进行了调研。调研过程中，调研过程中，黄书记对大学生创业工作的许多问题进行了深刻阐述。他说：“大学生创业是全社会都非常关心的大事，要把它作为一项战略举措来抓。”

大学生创业意义在哪里？大学生创业难点在哪里？我们该为大学生创业做些什么？大学生自身又该做哪些努力……杭州网走访了我们身边的大学生创业团队，策划推出大学生创业系列报道，这些创业团队的创业故事是杭州大学生创业的一个缩影，解剖他们的生存状态对于我们全社会如何进一步推进大学生创业具有很好的启示意义。

　　受访人：黄松阳

　　所创公司：杭州红坤酒店管理有限公司

紫金港店

    温馨舒适、暖色调的房间，精心设计的圆床、水床和凹凸床，色彩鲜艳的床单和窗帘，这是一个关于“特色酒店”的构想，一支年轻的团队和一次成功的融资把这个构想变成了现实，也成就了一名22岁内蒙古男孩的创业梦。

    黄松阳是浙大土木工程学院的一名大三学生，在创业大学生这个群体当中，他可以说是“身在学校、名在江湖”：坐拥三家连锁酒店、6000名会员；客房数量超过90间，平均入住率高达80%，年营业额270万元。“也许对于同龄人来说，我们算是取得了一点成就，但是接下来，我们还有很多很多的事情要做。比如我们想去争取政府政策的支持，想要向全国连锁的目标进军……”在这个年轻人的身上，有着十足的自信和睿智，更有着坚定的毅力和决心。

    成功样板：特色酒店一年内连开三家分店

    “最初，我们几个同学在学校附近的小区投资了三万元，租下了25个房间，就算是开始创业了。”选择的虽然是传统行业——酒店服务，但是黄松阳却有自己的想法，“我们的吸引点在于设计。同样是酒店，怎样找到自己的特色，做差异化经营？我们的选择是：营造一种家的温馨感。”

    于是，几个志同道合的大学生开始了一系列的探索，最终确立的目标是：打造最适合年轻人的特色精品旅店连锁品牌。“我们的客户群定位在高端学生群体，以这部分人的消费能力来说，花费200元左右住宿一晚是比较平常的事情，关键还是看酒店本身的吸引力所在。”

    2009年3月，紫金港店正式开张，当年7月就成功完成了第一轮融资。同年9月，玉泉分店投入营业。2010年3月，杭州红坤酒店管理有限公司正式注册成立，4月底，下沙分店开业。

    “我们的月平均营业额从最初的1万多元增长到15万元并保持稳定，总投资额也从当初的3万元增加到现在的310万元。” 几乎是一帆风顺的创业之路和突飞猛进的发展势头，在大学生创业成功率并不高的现在，黄松阳这支黑马团队令人刮目相看，甚至成为了创业群体中的一个传奇样板。

    成功秘诀：用青春从传统行业中寻找创新点

    “确实因此得到过同学们的羡慕，也被邀请去参加一些经验交流，但是我觉得我们的成功并不是侥幸的。”说起成功的秘诀，黄松阳概况为五个方面，“良好的人员梯队，互补的专业知识，脚踏实地的做事态度，高度默契的合作精神，年轻人固有的创业激情。”不过，在他心中，最最重要的一个因素是：创新的理念。

    从决定投入酒店服务业，到创新模式和定位，再到具体的室内设计，这每一步都决定了最后的成败。“创业初期的定位是至关重要的，这也是为什么我们一开始就要坚持租几间民房来做样板。做好这些前期工作以后，接下来的拓展就方便得多了。”

    说起自己一手办起来的酒店，黄松阳好像看着自己的孩子在成长：“比如开出第一家紫金港店时，因为资金有限，我们就强化温馨的家庭氛围，调整房间的色调和装饰，给人温暖舒适之感。到了玉泉店的时候我们有了120万的资金，就特别突出个性与简约的特点，专门设计了圆床房、水床房、凹凸床等一批极具特色的房间。针对下沙店巨大的潜在商业发展空间，我们则更加注重客户在卫生间、床上用品等细节方面的需求。”

    创意之外，发展过程中的转型也是必不可少的。“比如我们的服务团队，本来以学生兼职为主，但是现在我们要向专职人员为主转型。再比如旅店向酒店的转型，不要以为只是30个房间到60个房间的数量增加，实质上对于服务的要求也提高了。还有许多后期维护的事情要做，比如制度的规范等等。”

    黄松阳颇为得意地告诉我们，在今年7月，舟山东路店也将开张。而在明年，他们的酒店将走出杭州，向宁波和丽水进军。“最终，我们的目标是全国连锁。”

    成功感言：希望政府加大对传统行业的扶持力度

    “能够来杭州读大学，我是幸运的；能够在杭州创业，我是幸福的。”说起杭州扶持大学生创业的一系列政策制度，黄松阳频频点头。

    早在创业初期，黄松阳就带领团队制作了一套详细的一年操作规划和三年阶段规划，现在，他们正按照这个蓝本一步一个脚印地走下去。为什么不在一开始就去争取扶持？对于这个问题黄松阳并不讳言：“我们也知道现在有很多大学生喜欢去选择一些高新产业作为创业起点，因为政府对于这个产业的支持力度比较大。但是我认为，你如果是为了取得扶持而去创业，那么这个创业已经注定是要失败的。我们选择了传统行业，虽然不能在一开始享受到这样的政策支持，但是现在我们已经逐渐开始取得一些成就，接下来我们会考虑做一些软件开发的项目，这个时候我们再去争取一些政策上或是资金上的扶持，会更具针对性和有效性。”

    黄松阳给面临毕业季的同龄人提了个建议，他说：“大学生在选择创业的时候不能没有规划、盲目地开始，拍脑袋工程最终只能换来失败，浪费了自己的时间，也浪费了政府扶持的资金。不妨先打开思路，确立一个真正值得去做的目标，并用事实来展示自己的本事和实力，这个时候再争取一些额外的扶持，才能起到事半功倍的效果。”

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