夏琳璐和她的工作室

    【编者按】6月，正是大学生面临毕业走向社会的时节。毕业后的路怎么走？越来越多的大学生选择了创业。6月3日，省委常委、杭州市委书记黄坤明专门抽出时间对大学生创业工作进行了调研。调研过程中，黄书记对大学生创业工作的许多问题都作出了自己的深刻阐述。他说：“大学生创业是全社会都非常关心的大事，要把它作为一项战略举措来抓。”

    大学生创业意义在哪里？大学生创业难点在哪里？我们该为大学生创业做些什么？大学生自身又该做哪些努力……杭州网即日起推出大学生创业系列报道，这些创业团队的创业故事是杭州大学生创业的一个缩影，也一定程度上昭示了目前杭州大学生创业团队的生存状态。

    受访人：夏琳璐

    所创公司：杭州领路环境设计咨询有限公司

杭州网讯 对于软装这个行业，很多人都觉得陌生，甚至很多人到现还不清楚“软装”指的是什么。软装即软装饰或室内陈设，在国内目前以产品设计为主，如宜家，特力屋，百安居……而一个大学生创办的企业，试图打造一个软装的服务系统，整合、搭配出一个延伸的设计系统。企业的创办人——夏琳璐说：“软装将来会是一个有巨大市场的行业。”

具有如此前瞻性眼光的夏琳璐，是个典型的杭州姑娘，纤细的身材，她的人生经历却很丰富：2007年毕业作品获中国美术学院毕业创作最高奖，多幅作品被圈内人士收藏，现在身为两家公司的董事长和总经理的她，还是中国美院的教师。

越真诚 容易得到帮助

夏琳璐是个有计划、有想法的人。从2007年毕业，夏琳璐并没有马上创业，而是去不同的公司打工，在实践中了解软装行业的框架；她到阿里巴巴学习销售，销售团队的管理方法；她将总结的经验运用到中国收藏网，在那里更深地接触了艺术品。

2008年，她开始筹划，2009年创建络艺主题设计艺术空间，今年5月份，她意识到软装要独立出来成为一个系统，而不是一个公司的附带产品，她觉得将来软装设计将成为主流，而艺术品、家具的定制，将作为设计深化开发的第二个领域空间。

夏琳璐说，刚刚毕业的大学生创业者，拥有一副年轻的面貌，一种稚嫩的状态，贵在真诚，只能以诚意去打动对方。她发现，越真诚就越容易沟通。去谈业务时，她会和对方说明自己的想法、困难以及企业现在的实力，对方了解后就会体谅并积极地去配合，因为双方的目的是相同的。在真诚地面对顾客后，她的公司也得到了意想不到的帮助和提升。

夏琳璐和记者说起创业初期接手的第一个业务是10万左右的软装饰设计。她说一个大学生创业，可能第一单业务只有几百，几千块钱，而突然间他们接到的是十万的单子，她很紧张，每个细节的设计都亲力亲为。

五大信条 支持她度过艰难时光

她记得有人对她说过：读艺术是条贼船，你上去就下不来了……-因为有个艺术梦想、追求的目标，你就会一直追随着这个梦想和目标前进。

在追梦的过程中，夏琳璐经历了从读书到就业，从辞职到创业的过程。在这三年间，有一些“老师”一直陪伴着她的成长，给她引导方向。她也总结自己的创业经——5大信条：感恩、执着、自信、乐观、勤奋。这些帮助她走过那些艰辛的时光。

她特别提到了杭州美术职业学校的老师，她对母校充满了感激。上大学时，夏琳璐申请了助学贷款，她的老师教她画画都是免费的，这给她很多感动和震撼。

在后来的就业、创业过程中，她也在不断学习，从共事的人身上汲取“养分”。夏琳璐和记者坦言说，她也有想过放弃。有时候周围的环境真的令她挺无奈的，2008年的团队建立时有四个成员，但是现在就剩下她一个了，大家都去忙他们自己的事了，结婚、生孩子，他们可能将创业变成了一个话题，却没有去行动。

在创业艰难的过程中，夏琳璐说就需要有阿Q精神，她想到自己以前靠着助学贷款来完成学业，现在能拿出一点资金来创业，已经很不错了。想到这些，她就有了力量。她相信：明天肯定比今天好，只要坚持到明天，就会有无数的可能性等着她。同时，要有弹性，不能像牛皮筋那样绷得很紧。

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