分享会吸引了众多移动营销人前来“取经”

运营咖为你面对面答疑解惑

    杭州网讯 互联网产业变革加速，消费者生活方式已然发生巨变。从获取信息的方式，消费决策，甚至是基本生活服务需求方面，移动互联网都带来了颠覆式的改变。

    如何把握移动互联网趋势？如何制胜互联网移动营销？这些问题一直困扰着互联网企业，也困扰着每一位身处运营一线的运营咖。

    上周六，2015杭州互联网APP运营咖营销干货分享会在杭州梦想小镇火爆开场。现场，不谈鸡汤，不谈情怀，众多来自互联网行业的一线运营咖，与每一位在路上的创业者和移动营销人分享了移动营销的制胜“干货”。

    用“巧劲”制胜

    一线运营咖分享营销干货

    “在开展移动营销的过程中有一大要点需要关注——全新的消费群体。2015年，移动网民规模达10.6亿，而90后占比达到了64%。想要玩转移动营销，就需要让这类群体喜欢上我们，主动为我们传播。”

    青春系移动营销平台“小鸟推送”的创始人袁小芒，以“用移动营销玩出病毒式传播”为主题为分享会做了开场。

    她总结了制造病毒式传播的三大步骤及公式，“一要利用故事制作病毒式因子。二要描绘目标用户画像，精准挑选渠道，精准定向，将产品故事贴到目标用户可能去的所有地方，让用户主动发现你的产品。三要注重寻找和培养种子用户，把握用户传播内在动因，驱使用户主动传播。”

    作为中国第一套移动BOSS计费系统的开发者，摸象大数据创办者刘鹏以独创的算法位列目前国内女性购物推荐引擎效果top3。

    对于如何寻找自己的超级用户，利用大数据的超级消费实现人与商品之间的最高链接，刘鹏有着独到的看法。“做广告有三点很关键，人、场景、商品或者创意。

    但是刘鹏却告诉大家，他并不生产创意。在成功实现女性APP流量变现的道路上，刘鹏认为，女性用户喜好创意，而大数据正好可以调用公司内的海量商品库，为女性匹配喜好的创意并进行推荐。

    因此，女性APP流量变现之路上，企业不仅仅需要关注目标用户的喜好，还应充分接触大数据技术或者借助相关工具，用“巧劲”制胜。

    圆桌对话

    运营咖为你面对面答疑解惑

    什么才是值得花钱去做的营销渠道？如何保持自建渠道的活跃度？如何把握90后用户？社群营销应如何开展？

    分享会还特设了圆桌会，运营咖们针对目前移动营销中企业普遍遇到的困境和疑问进行探讨，唇枪舌战之间，创意迸发不断。

    作为神秘嘉宾，“校园教父”单兴华在现场分享了自己的观点。他认为，有没有市场推广费用与营销效果并没有直接关系。他以小米进校园市场推广为例， 告诉移动营销人，“随着年轻一代的逐渐成长，只有通过品牌感染才能找到企业最真实的用户。小米正是通过品牌感染，激发忠实用户自发式的为小米品牌进行推广。”

    “以量取胜，还是以质取胜？”内淘&有牛CEO笑空提醒，在明确营销目的的前提下，企业应该分清这两个概念。

    “如果企业选择前者，那么企业就应该充分扩展自有渠道，在“量”的维度上发展用户，转化成企业粉丝。如果企业选择后者，希望做到类似小米模式，那么企业就应该注重自有渠道的维护，利用优质的活动，红包福利等等多种方法提升用户活跃度的同时，加强品牌建设与感染，从而提升用户转化。”

    针对如何把握90后用户群体，自称为“93年小孩”的执象广告创始人神翼提到，当个人融入群体后，群体的思想便会占据绝对的统治地位，群体行为容易表现出极端化、情绪化等特点。“企业正应该充分利用群体特点，有意识的激发并引导受众群体，帮助企业进行营销推广。”