西安，一座历史文化名城。西安也是我国科技人才集聚区之一，拥有各类高校、大院名所数百家之多，科技人才资源极其丰富。市委市政府根据临安实际情况，提出了“招强引优”、“招院引所”、“招才引智”的三招三引战略，着力提升招商引资工作水平，明确了科技招商的方向和重点目的地。在市委市政府的直接领导下，我市招商局、科技局、开发区等部门单位积极行动，连续三年赴西安开展“招院引所”、“招才引智”活动，取得了明显成效。

借西洽会东风　招商主攻科技高地

作为我国三个科技大市之一，西安在全国区域经济布局上具有承东启西、东联西进的区位优势，在西部大开发战略中具有重要的战略地位。西安还是我国重要的科研教育和高新技术产业基地，综合科技实力在全国名列前茅，具有丰富的人才资源，是我市确定的招院引所、招才引智工作重要目的地。每年4月在西安举办的“西洽会”，已经成为我国国内重要的科技合作交流的平台。瞄准西安、主攻西安，连续数年开展招院引所、招贤纳士活动，宣传临安形象，推进院地合作，为我市发展高新技术，加速产业转型升级打下坚实基础，同时也是市委市政府帮助广大企业解决科技难题，鼓励和引导企业招揽科技型人才搭建的高起点平台。

招商活动契合主题西安各界反响热烈

2008-2010年三年间，我市共在西安市及雁塔区举办各类活动十余场次，重点组织了友好市区对接，投资环境推介，科技与人才合作，大院名所、大企业、大集团敲门招商等系列行动，活动得到了西安科技界、企业界的积极响应。

2008年，我市党政代表团首次与西安市高校和科研机构云集的雁塔区政府，就缔结友好区市工作进行了沟通。此次西安之行，经过临安、雁塔两地初步真诚的交流，为日后双方共同合作奠定了基础。之后每年两地高层领导均有联系，并于2009年11月正式签订了友好市（区）协议书。两地领导表示将进一步加强在推进院地合作、经贸、旅游、城市建设等方面交流与合作，相互学习，取长补短，共同发展。

作为“招院引所”、“招才引智”的主体活动，连续三年举办的投资环境推介会（科技人才合作洽谈会）吸引和集聚了包括西安交大、陕西科技大学、国家非金属矿制品检验检测中心等40余所高校和院所的领导及专家教授出席。会议期间，市领导和有关部门、街道负责人向出席会议的来宾详细介绍了临安在区位、生态、政策、民营经济、科技城等方面的情况，引起了与会来宾的浓厚兴趣。已在我市科创基地设立研究院的西安交大校长助理张汉荣高度评价了临安的生态与投资环境，并表示交大将进一步加强与临安的合作。通过持续不断的推介，临安在西安的影响力逐步形成。

企业科技创新是政府科技工作的重头戏，通过政府搭台，西安招商期间，企业科技人才工作收获颇多。科技合作、招才引智是赴西安招商的一个重要主题。为加强科技项目对接，在西安活动期间，我市向高校和院所集中发布了主导产业的科技攻关与合作项目100余个，引起了专家学者的浓厚兴趣。2010年洽谈会期间，我市组织临安企业参加了西安市“迎五一”综合型人才招聘会，并设立临安人才招聘专区。市长王宏等市领导专程来到招聘会现场了解应聘情况。招聘会当天，我市万马电缆、人民医院等40家企事业单位提供了581个岗位，112人达成初步协议，其中本科及以上学历91人。作为我市赴西安寻求科技支持的企业代表，杭州华龙摩擦材料有限公司在这三年期间收获颇丰。公司与咸阳非金属研究设计院，就国内首个摩擦材料基地落户临安等项目达成了合作协议。我市务实的科技工作态度赢得了院校领导的一致好评。“这是我在西洽会期间参加的最务实的会议”。陕西科技大学张美云副校长如是说。在这种环境氛围下，西北工业大学、西安电子科技大学等一批高校也纷纷表示愿与我市及相关企业建立合作关系的意向。企业与西安科技力量的对接，标志着下一步我市政府、企业与西安各高校和科研院所的深入合作有了良好的开端。

市领导亲自抓，敲门招商显诚意。借西洽会的机会，王宏、张金良、柴世民、李光照等市领导带队走访了西安交通大学、陕西科技大学、国家非金属矿检测检验中心等院校与机构，以及彩虹集团、东航西北航空公司等一批知名企业。在西安交通大学，我市与西安交大就“西安交大浙江研究院”落户临安的有关细节进行了深入的交流。同时，西安交大信息学院落户临安项目也在接洽之中。在与我市建立战略合作关系的陕西科技大学，我市领导与校领导就校地合作展开深入探讨。陕西科技大学校长、副校长带队组织科技力量赴我市华龙摩擦材料有限公司实地考察后，表示将积极支持华龙公司建设中国摩擦材料的龙头企业。在咸阳非金属矿研究设计院，双方达成了设立国家非金属矿制品质量监督检验中心华东分中心的协议，分中心将采取与企业合作合资的方式组建，投产后临安将成为华东华南各省市摩擦材料的检验检测业务中心。在彩虹集团，市领导参观考察了临安节能灯企业的原料生产基地，表达了希望彩虹集团来临投资的意愿。据了解，彩虹集团是大型国企，著名的上市公司。其控股子公司发光材料厂长年为临安节能灯生产企业提供荧光粉。彩虹集团表示，将进一步加强与我市企业合作，共同打造中国节能电光源制造基地。

精心组织强保障注重细节求质量

连续三年的高强度活动，检验了参与并牵头组织活动的各个部门和干部的工作作风和效率。在人生地不熟的西安组织大型招商活动的难度可想而知。市招商局、科技局、开发区等部门对西安招商活动倾注了大量的精力。招商局作为活动牵头单位，精心策划、制定方案，做好活动前期参会人员的邀请、会场的布置、项目考察的对接等组织、协调、沟通工作；科技局专门为科技公关项目对接活动精心制作了《临安市企业技术需求汇编》；开发区、高新区等单位精心策划了平台招商宣传片。重细节、求质量，面广量大的准备工作为每次活动的成功奠定了基础。一线工作同志更是以战士的精神和状态投入到工作中。2008年首赴西安筹备活动的市招商局潘新根科长，三年内曾八上西安，为筹备各大活动作了大量的准备。“为临安对外形象负责”。是潘新根科长的座右铭。正是因为有了这一批责任心强、工作追求精益求精的干部，三年西安招商取得了“零疏漏”的组织效果。对各部门组织活动的水平，市领导和杭州市经合办领导给予了高度评价和肯定。