空中俯瞰坤和中心 记者 韩丹 摄

这是一盘棋逢对手的棋局。

一方胸有成竹、运筹帷幄；一方豪气冲天、信心满满。

一方代表下城区政府参与谈判，手上握着的是金融、商贸、会展、文化中心四张王牌；一方是全球500强排名第292位的美国利宝保险公司，是人见人爱的香饽饽。

双方都没有先开口，但各自心中却又都有默契，不久的将来，一定能握手。

美国利宝保险公司入驻杭州

4月12日，2010沪杭经济合作洽谈会在上海举行，有一家落户杭州的企业成了闪光灯下的焦点——美国利宝保险集团，不仅是全球500强，而且是高附加值的现代服务业，完全符合杭州经济发展导向。

其实，这段修成正果的“恋爱”，谈的时间并不久。

2009年底，利宝决定在长三角布局。“这里是中国经济最发达的地方之一，民营经济蓬勃发展、全球大企业纷纷入驻，是块宝地。”利宝保险有限公司浙江省分公司筹建负责人张兆阳说，为此，集团还派出一个团队，没惊动任何部门，在杭州摸了个底。

对保险业来说，杭州这块市场吸引力极大，严谨而又规范的政府监管，更是锦上添花。

于是，利宝决定落户杭州，看中的还是杭州写字楼最高租价的杭州坤和中心，这座号称“垂直印钞机”的大楼。

今年八九月，利宝将在杭州开业，主攻个人险、中小企业险，为大家提供世界级的高水准服务。

引进大项目 看中集聚效应

下城区对外贸易经济合作局局长陈圣杭，是互有默契的棋局中参与谈判的一方，他决定先出招，而且很高调，“我们也是有门槛的，不是谁想进就进的。”

下城区的转型升级走得很快，别人还在工业转型的时候，他们已经开始了服务业转型，门槛设得不低，欢迎的是高端、环保、附加值高的企业入驻。

当然，陈圣杭也有自信的筹码。目前的下城区，仅银行而言，全市70%的银行总部都在下城区，国外的汇丰、花旗、东亚也早已入驻；而且配套齐全，武林商圈、毗邻运河、远眺西湖、最核心的地段，这都是不可复制的资源。

下城区主动出招，志在必得，果然，利宝快乐入驻，杭州又拿下了“全球500强”的一个山头。

陈局长作了经验总结，“500强比我们想象中精明多了，他们来跟你谈，说明已看好了杭州；在500强的眼里，不在乎当地给他们多少优惠，而是看这个城市能给他们企业带来什么长远的发展。”

杭州转型升级，引进、建设大项目，其实是双赢过程。

“对区里来说，引进这样的大项目，并没有带来很多的税收，但我们看中的是集聚效应，它会带来一批批的高端客户，带动产业链的发展。”

陈局长说，“大项目其实就是‘牛鼻子’，我们看中的是今后的扎堆效应。杭州花力气引进来，看上去这笔买卖赚的只是小钱，但长远看，产出无限。”

根据计划，下城区还将引进全球知名的风险投资、基金等大项目，打造金融实验区。