董先炎 家纺业的校长

即使是蒋宝锡高调宣布向高端化挺进的时候，董先炎在出口低端市场心无旁骛的心态也丝毫没有受到影响。在他的身后，建德数百家家纺企业埋头做着同样的事情，尽管每年都会有一些企业起起落落甚至销声匿迹。“物美价廉的市场始终不会消亡，全球市场可以同时容纳高端、低端产品的共荣共生，不管是高端还是低端，关键是要有核心竞争力。”董先炎如此阐述他眼中家纺业的出路，不过他也不讳言：“在家纺业做了一辈子，应该是考虑把企业做得更强大的时候了。”最近令这位在乾潭家纺业素有“董校长”之称的先行者一直难下决断的是，到底该不该把一个酝酿已久的构想付诸实践。

这个在他脑袋里存在了两三年的想法会让每个聆听者都为之动容甚至热血沸腾。他认为，在化纤丝—织造—印染—成品构成的家纺产业链条中，化纤丝和印染在建德至今仍是一片空白，现有的企业全部集中在织造与成品两大环节上，由于产业链的不完整，大部分利润在市场分工中被瓜分一空。而董先炎的初衷，是在建德打造一个完整的产业链，一旦把上下游产业链全部打通，家纺业的利润就可以翻番，而不是像现在为了1个点的利润锱铢必较。这项计划的核心，是兴建一个年产20万吨的化纤厂，由纺丝延伸出的织造和面料整理环节是向社会开放的，所有的家纺企业都可以参与到价值链的再造之中。不过仅兴建化纤厂即需要1500亩土地，相应的投资会高达5亿元。让董先炎左右为难的并不是5亿元的巨额投资，“融资眼下并不是最困难的，关键是我现在上了一定岁数了，一旦上马，今后十年都要为此而奋斗了。”

这其实是建德家纺业向专业化、精细化方向的一次努力，而董先炎希望自己以整合者的身份，把产业链的价值全部留在建德，并为建德家纺业锻造出核心竞争力。“以7000元一吨的PTA来算，经过纺丝、织造、印染再到成品，最后的市场售价是3.3万元，这意味着整条产业链可以打造出70亿的产值，”从他提高的声调中可以感受到，董先炎似乎被他自己感动了，“到那时，我每天看看织布就很开心，远比卖成品赚钱。”

其实，能够想到并不代表高明，真正的魔鬼隐匿在细节中，如何解决这些细节问题才是董先炎的厉害之处。他在整个产业链的环节中设置了一家内部银行，为内部独立核算的分厂以及有业务关系的企业提供资金支持。说白了，如果你有资金困难，你完全可以有比银行更宽松的条件从这里贷到款，并把原材料提走，等你把成品卖掉后用货款来支付贷款。这相当于把产业链上的企业和资金悉数都整合到这个平台上，最终把平台的价值发挥到最大。

据记者掌握的资料，董先炎的内部银行已经成立并开始运营。

董先炎仍在犹豫，他始终在为要不要跨出这一步作内心的争斗，这个宏大的看上去很美的计划，让他辗转反侧又欲罢不能。