多年风起云涌的开疆拓土，多年危机感沉重的自我超越，从企业文化的创建，到管理模式的创立，再到服务理念的创新，继而开拓营销渠道，乾潭企业在我市家纺行业中，始终一路领跑，完成了从“草根民企”到行业领头羊的历程。

然而，受国际金融危机和多重成本要素追涨的形势影响，全市200多家家纺企业有近八成在减产，家纺行业一度暗流涌动，陷入萧条。当家纺品牌联盟、出口转内销等法宝纷纷亮相时，乾潭一批企业家却开始了对家纺企业发展模式的新思考和新探索。

对于市场而言，模式本身并没有优劣之分，成功关键仍掌握在企业掌舵人手中。记者日前走访了部分乾潭企业家，对他们的新思考、新模式一探究竟。

蒋宝锡 着力打造建德家纺品牌

沉闷的家纺业被一则组建家纺集团的传闻搅出团团浪花，坊间一度传言我市家纺业品牌化的第一人———蒋宝锡将联合数家本地家纺企业成立家纺集团，且不日将挂牌。但几个月过去了，却只闻雷声不见雨点。日前，蒋宝锡在接受采访时向本报记者证实了这一传闻，并披露了组建集团延期的原因。

2005年，一向走出口路线的蒋宝锡突然掉转枪头，踌躇满志地进军国内市场，其标志性事件就是推出了自主品牌“SE”，并大肆跑马圈地，抢驻上海、广州等国内一线城市的商场，摆出一副狂轰滥炸的气势。但四年后，SE依然在亏损的泥潭里苦苦挣扎，品牌的市场知晓度也没有达到预期的效果，“内销与外销分别占公司销售收入的20%和80%”的数据表明，公司转型之路依然任重而道远。

出于对出口产品利润逐年下滑的担忧，蒋宝锡从2005年开始主导了一场家纺领域的品牌化和内销化的转型，但他领导的万通家纺自转型以来，没能逃脱同行曾经犯过的狂热病与浮躁病。“我们最狂热的时候，一下子在全国铺开了40多家直营店中店、专卖店和加盟店，只要是大点的城市商场有让SE进场的意向，我们就立马飞过去洽谈，最后导致物流成本飞速上升，有限的资金天女散花一般花掉，我们的销售人员与商场人员也因为战线过长，在沟通上出现了问题，”蒋宝锡在回顾那段时光时说，“SE走了很多弯路，在品牌推广、产品研发、市场营销方面已累计投入了2500多万元，却依然没有看到赢利的曙光。”2007年，蒋宝锡痛定思痛，着手对渠道进行大刀阔斧地调整，砍掉了一批亏损的门店，又对产品的品种和花色进行了丰富，努力解决经销商反映的客户觉得产品挑选余地不大的弊端。

这些战术层面上的调整虽然必不可少，但远不及组建家纺集团之重要。从去年开始，该公司联合乾潭地区其他几家欲转型的家纺企业，着手组建家纺集团。金融危机的爆发反而促使雪上加霜的家纺企业走向联合。“大家都有抱团取暖的想法，希望能够借此实现突围，”蒋宝锡说，“组建集团可以享受国家和地方赋予的优惠政策，大家希望以万通家纺为母体，将万通的资产和SE品牌作价打包投入集团，有意向的企业可以采用现金出资和认购股份的方式进入集团。现在由于在商标转让的程序上出现了一些问题，致使集团组建被迫延期，估计这项工作在2010年元旦前后可以完成。”

蒋宝锡表示，集团成立以后，将整合资金、研发、人力等各种资源，以SE为主打品牌，经过若干年的努力，发展三至五个子品牌，并由集团成员企业共享，加速提升我市家纺产品在国内市场的占有率，提升品牌产品的销售比例。