中南卡通推出的《魔幻仙踪》等作品，受到海外市场追捧。      今后将有如《少年岳飞传奇》等杭州本土动漫主题新片冲击国际市场。     国产动漫抱团出海，已经让不少企业尝到甜头。

    杭州网讯 11月1日-6日，2011法国戛纳秋季电视节（Mipcom）如期举行，在此次的电视节上，一股新生力量引起了主办方及参加单位的关注，那就是杭州动漫。

    这次浙江省广电局、浙江省商务厅、杭州市动漫(节展)办首次联合组织中南卡通、华策影视、博采传媒、玄机科技、缔顺科技、普达海、神笔动画、夸克动画、宏梦卡通等12家重点影视动漫企业，组团参加嘎纳电视节。杭州动漫大军的这次嘎纳之旅，收获着实不小。

    此前，杭州市动漫(节展)办已连续三年组织杭州市重点动漫企业赴法参展，而这次，无论是代表团规模，还是携带展片的质量，都超过以往。此次参展面积超过130平方米，参展作品100余部，成为中国影视动画亮相世界级节展的最大团队和重要力量。

    连续6天的参展中，杭州动漫展团进行了200余场现场洽谈，直接签约项目20个（比去年增加了30%），达成初步意向近60个，涉及金额1585万美元，合计1亿多人民币（是去年销售总额的近30倍），意向采购商来自加拿大、意大利、西班牙、德国、美国、巴西、韩国、新加坡、菲律宾、越南等24个国家和地区。

    去年首次参展就吸引了哥伦比亚大学1000万美元资金合作的博采传媒尝到了戛纳的甜头，今年他们增加了展位，准备的也更充分，当场吸引了600万美元的签约。据戛纳组委会透露，即便是对欧洲企业来说，600万美元以上的销售成效，在戛纳也绝对是笔大单子。

    能有这么丰富的收获，参加的动漫企业都表示，“团队力量”起了重要的作用。连续数年参展的杭州动漫龙头企业——中南卡通副总经理吴佳表示：“政府组团参展，不仅降低了企业成本，而且形成了规模效应，为我们搭建了良好的平台，带来了丰厚的海外盈利，抱团参展让我们更加强大。”

    销售模式更加多样

    如果说前几年的参展侧重于动画片的海外版权销售，那么从今年开始，杭州动漫企业不仅拓展了海外销售范围，而且创新了海外销售模式。

    多数企业目前正在尝试的“单纯售片”模式，即通过销售动画片海外发行版权开拓国际市场。但也有以中南卡通为代表的动漫企业采取“抱团销售”模式，比如收购具有海外销售经验的新加坡公司，而国内公司主要负责挑选优秀作品，除了销售本公司作品之外，还负责代销其他公司的优秀作品。这种模式有利于快速打开海外市场，并防止互相压价而导致的恶性竞争。

    而以博采传媒为代表的一些企业采取“组合营销”模式，即不以售片为目的，而是依托网上3000万注册用户资源，形成“网络、动画剧集、电影”这一呈金字塔状的组合营销模式，寻求更多的国际合作与销售分成。

    多样的销售模式，给杭州动漫带来了更多的商机。

    参展企业：我们想法不落后 但技术上还有差距

    法国戛纳电视节是目前规模最大、影响力最广的国际视听产品与数字内容交易市场，是全球内容产业人士交流资讯、达成合作、采购节目的平台，展馆面积2.1万平方米，今年共有102个国家和地区的12500名专业观众、4400名买家、1700家企业参展。

    参加这种有影响力的节展活动，是杭州动漫走向世界，寻求合作的重要机会，而这次的杭州动漫企业之所以能取得这么大收获，企业们均表示，除了“团队力量”外，前期准备也非常重要。

    博采传媒有限公司广告事业部总监章子华说，博采提前了1个半月就开始准备参展，在这1个多月时间里，除了精心打磨自己的片子之外，还提前预约了一些商家，为之后的合作打好了基础。

    经过这次戛纳之行，杭州的动漫企业也看到了自己的优势与不足，章子华说，他的最大感觉是，我们的想法不落后，但技术和人才层面有差距。另外，要打入国外市场，文化上的差异也是一大障碍。比如美国，要想进入美国市场，就要根据美国人的文化和思维设计剧本，而这点，目前中国还很难做到。

    接下来，杭州将更多的组团参加国外的电视界或动漫展，除了已成惯例的戛纳外，明年杭州或将组织动漫企业到日本及香港参展。