嘉宾对话。

“风云浙商”绿盛集团董事长林东。

论坛现场。

杭州网讯 12月12日下午，“浙商走进杭商”论坛在浙江工商大学杭州商学院隆重举行。风云浙商、绿盛集团董事长林东作客论坛，与共青团杭州市委青创部副部长武长虹女士共话创业。林东以“案例式教育”的方式，与在座数百名同学分享了自己的创业经历和商业思维，展示了一位不断超越传统运营模式、创新商业思路的青年企业家的睿智与幽默。

创新“网络食品”：牛肉干化身网游“补血包”

“牛肉干和网络，怎样才能联系到一起？”林东回想起当初公司内部头脑风暴时遇到的一个问题，“最初大家能想到的，顶多是上网饿了可能会吃块牛肉干。”可就是这样一个看不去不起眼的想法，成就了一起传奇的商业营销案例。

林东却一直想改造牛肉干“土到家”的食品形象，就像他现在的梦想是把杭州的“葱包桧儿”打造成中国的比萨饼。2005年8月，林东提出了“打造中国第一网络食品”的口号，然而牛肉干如何结合网络元素？并且还要保证实现实际销售增长？他想起LaTrobe大学的校友郭羽。

当时郭羽的网络游戏《大唐风云》的开发也已进入尾声，当林东提出设想之后双方一拍即合。于是，牛肉干摇身一变成了《大唐风云》里的补血包，作为最具神效的全能补剂，吃了之后虚拟的主人公可以不死，其神效相当于传统武侠小说中的千年灵芝。

与之相应，牛肉干的所有外包装都印上《大唐风云》的主角形象，玩家们在网游和现实中都能吃到《大唐风云》的牛网干，甚至通过“虚拟世界中的真实物品交易”，玩家在《大唐风云》中就能买到现实中的绿盛qq能量枣和牛肉干，在游戏中的虚拟食品店里，可以真实地下单购买真实的物品，并且通过配送系统送到购买者手中。

这项合作没有增加任何额外成本，除了一点点印刷费用。这年绿盛的销量是前一年同期的9倍，《大唐风云》的游戏用户也以几何速度得到了发展。“牛肉干+网游”一战成名，打造了一种全新的非竞争性商业联盟，这种被称之为R&V合作的商业模式具有“高收益、零成本、内嵌入、稳定性、共享性、平等性、开放性、体验性”的巨大优势，并被列为MBA教学研究案例。

扶持青年创业：手把手带大学生开烤肉铺三月盈利

谈到扶持大学生创业，林东又和同学们分享了另一个故事：“烤肉串+薯片筒”。

街头普通的烤肉串虽然美味但难于在尘风中保证卫生，而且不便打包。有没有一种简单而有效的解决办法呢？有！当时风靡的薯片包装筒让林东灵机一动。

当然，随后的综合性策划并不止这样一个简单的包装筒，据说“光策划费就花了60万元”。2009年4月8日，武林路上开张了一家叫“猎户牛肉”的烧烤铺，股东是12名大学生。三个月后，这家烧烤铺给出了月盈三万元的成绩，然后开始扩张，体育场路店、东坡路店相继开业……

当时没有人能想到，烤肉店真正的大老板其实是绿盛集团董事长林东，很难想象把事业做到几个亿的人，还有雅兴来开个铺子——这是一场名为“大学生创业导师示范项目”的试验项目，指导思想是：大浙商带小徒弟，让“小雏鹰”们快速成长接班。

林东在浙江大学等高校挑了12个徒弟，12个大学生占有7.5%的股份，林东占绝大多数。“学生们囊中羞涩，所以他们的资金是由我垫付的，如果创业成功，学生只需原额返还。要是创业失败，这笔钱就算了。”林东回想起当初的决定，依然充满自信。

“谈创业，并不是说大家毕业后都要去开公司，但必须了解创业。”林东对同学们说，要深入学习书本知识、广交良友，并且学会带着深刻的思想关注身边的小事，并给广大同学提出了很好的建议：回去后马上想一想，自己老家有没有哪些特产或是有特色的东西，然后再和同学们相互交流，探讨有没有条件开发，比如现在很容易操作的网店销售。“越是偏远的地方越有机会发现有价值的事物。”

浙商组团进高校，培育新一代浙商

据悉，“浙商走进杭商”论坛创办于2006年，在此之前已成功举办了十一期。康恩贝董事长胡季强、绿源电动车董事长倪捷、新中大总裁石钟韶、聚光科技CEO姚纳新、奥普集团董事长方杰等知名浙商先后与大学生们面对面，分享浙商精神、传授浙商模式。

身为杭州市大学生创业联盟秘书长的武长虹说到：“杭州没有矿没有港，唯一能靠的就是人才。”杭州有40余万大学生，每年有10多万大学毕业生，这些充满创业激情的年轻人，是杭州最看重的力量。杭州也为创业打造了良好的环境和氛围，并提供了诸多实实在在的优惠政策以扶持大学生创业。

大学生已渐成创业主体，最新一代浙商的培养，需要浙商的传帮带。“浙商走进杭商”论坛借助浙江丰富的企业家资源，请企业家走进论坛，意在实现知名浙商与商学院的良性互动，为同学们树立起商业英雄的标杆，使大学生可以近距离聆听知名浙商与知名专家的高峰对话。