大学生不断碰壁后 越挫越勇

作为协会皮影戏项目组的项目经理，沈岸云说，她们通过上网、查资料、咨询老师等途径，了解到了海宁皮影戏国家级非物质文化遗产代表性传承人沈圣标的感人故事以及海宁皮影戏目前的发展困境，和其他社员商议后，最终把它确定为创意主题。“我们就是想通过自己的努力，让更多的人关注海宁皮影戏的发展，让这一神奇的民族文化得以延续下去。”

一开始，李师梅等人希望通过增加演出场次、开展培训计划、增加曝光率等途径，来改变海宁皮影剧团宣传力度低、收入不稳定等现状，增加其收入形式。同时，通过皮影产品和皮影元素的加工产品的内销和出口来带动皮影文化潮流，通过培训和演出以及媒体曝光，扩大皮影艺术的影响力。

但是，经过调查和实践后，这些稚嫩的大学生们才发现，仅仅凭借他们的力量，要想从根本上改变皮影剧团的现状，在客观上存在着极大的困难。

项目组得知杭州市正在大力开发、建设南宋御街的消息后，发现皮影戏可以在“南宋”一词上做文章，便提出了让海宁皮影剧团进驻南宋御街。可是，高昂的租金并不是如今的剧团所能承受的；成员们也与杭州的多家星级酒店取得了联系，希望海宁皮影戏影偶能进入酒店的专柜，由于种种原因，这条路也行不通……

困难并没有影响大学生的激情。他们越挫越勇，不断地从失败中寻找经验教训，制订计划从头再来。

项目组的成员们经过数次实地调研和走访后，将项目的发展方向定为宣传、网站、外销三大块。

今年1月份，项目组成功为剧团建立了属于自己的官方网站，用于展示皮影产品，并通过网络渠道搜集到了其他地方皮影戏发展的方式和经验，作为大家共同努力的参考资料。

“我们认为，目前海宁皮影戏遇到的一系列困境，归根结底还是经济的原因，所以，我们下一阶段就把工作重点放在了销售皮影产品——影偶上。”李师梅说，为了获得更多翔实的资料，在去年寒假期间，她专门考察了成都、云南等地出售影偶的店铺，了解到了当地影偶的销售行情，并拍回了大量的照片，算是第一手资料吧。

与此同时，项目组的成员与上海田子坊两家销售中国特色物品的精品店取得了联系，店主很欣赏这些大学生的干劲，同时也对海宁皮影戏影偶比较感兴趣，他们表示，如果价格合适、质量过硬的话，可以考虑合作事宜。