近千家企业涉足电子商务 28家专注于某一细分行业

萧山区一家酒店在布置“高考房”。

高考开始了，萧山区设施完备、环境安静的宾馆“高考房”很走俏，考点附 近的“高考房”更是炙手可热。

中国有5亿网民，网购人群达2亿。因此，越来越多企业瞄准这块大蛋糕，欲从中分一杯羹。当前，萧山区电子商务行业也呈现出迅速发展的态势，越来越多的本土企业开始涉足电子商务领域。就在上周五，萧山区电子商务行业协会成立了，期待通过行业协会的沟通、服务，将萧山电子商务行业，从一颗小萌芽扶持成一棵参天大树。

积极培育全国性龙头企业

“21世纪，要么电子商务，要么无商可务。”10多年前，比尔·盖茨曾经如此预言，如今这一预言正在逐渐走向现实。尤其是这两年经济的发展，网络技术日新月异，人们的生活与网络密切相关，电子商务无疑是所有企业必须要关注的业态。市场嗅觉敏锐的萧山人，更是不甘落后。

截至目前，萧山已有近千家企业开展电子商务业务，28家企业专注于某一细分行业的电子商务平台，区百强企业基本建立了网站，全区已经形成了以B2B、B2C网站为骨干、以中小企业为应用对象的电子商务体系。可以说，电子商务已应用到萧山经济发展的各个领域。比如，浙江华瑞信息技术有限公司的中国化纤信息网、浙江珍诚医药股份有限公司等一批成效显著的电子商务企业。

然而，我们也应看到，萧山区的电子商务与经济强区的地位却很不相称。萧山区电子商务总体规模还比较小，行业整体应用水平还较低，本土第三方电子商务龙头企业偏少，信用、支付、物流、税收、统计、标准等支撑体系不够完善，电子商务统计数据情况缺失，电子商务人才匮乏，这些因素影响着我区电子商务行业进一步发展。

但最大的制约因素就是萧山的电子商务行业缺乏一个全国性的龙头企业。阿里巴巴到了滨江，滨江就有了电子商务的龙头企业，带动整个区域电子商务行业的发展。不过，萧山的发展却后劲十足。虽没有全国性的电子商务企业，却也有着很多优秀的电子商务网站。

如全球花木网站，将花木——萧山农业传统的强势行业，通过电子商务，推向全国，甚至是全世界，这是传统的商业模式无论如何也做不到的；再如中国纱线网，基本将国内的行业龙头企业、行业主要上下游客户全部集聚起来，成为了纺织厂、针织厂、服装厂寻找新原料的首选地。如果加上一些要素，这些网站很快就能凸显出来。当前，全区也有28家企业专注于某一细分行业的电子商务平台。

“虽然很多企业的电子商务都还处在萌芽状态，但没有关系。电子商务本身就是爆炸式的发展，既然有萌芽，只要有合理的触发，一定能够爆发，并成长成参天大树。”新当选萧山电子商务行业协会会长的汪少华说道。

创新商业模式，寻求新发展

对于电子商务行业，国家的政策明确，积极鼓励电子商务发展。今年2月份，八部委联合发布《关于促进电子商务健康快速发展有关工作的通知》，政策支持讯号明确。

对于萧山的电子商务行业的发展，汪少华也说：“电子商务具有很多传统销售不具备的优势，快速、绿色、环保，等等。首先要做的就是理念上的突破，另外就是技术的领先，还要有合适的人才队伍培养。”汪少华说，对于电子商务来讲，人才就如一台发动机，起着核心关键的作用。

实体企业如何运用包括电子商务在内的新一代信息技术、网络技术、通讯技术，与金融结合在一起，在商业模式上创新，这是摆在实体企业面前的一个重要课题。

就像浙江珍诚医药股份有限公司，从2007年全国最早获得了互联网药品交易的资格企业，使得商业模式进行了转变，依靠批零差价来盈利的传统商贸企业，实现了向基于电子商务的医药分销及渠道增值服务的角色转换。“现在的珍诚医药是两条腿走路，虽然仍然是一个批发企业，仍然有批发差价，但也提供了包括数据共享，网络促销，电子供应链金融等增值服务。”珍诚医药一位负责人说道。珍诚医药销售从2007年的2.5亿元增长到去年的16.82亿元。4年时间，销售额的增长达到了将近7倍。“如果没有商业模式的转变，也绝对不可能实现这么大的增幅。”这位负责人说道，到目前为止，今年销售额与去年同期相比增长20%。