原题为：外贸形势严峻 挑战机遇并存

第111届广交会萧山成交4.5亿美元

第111届广交会近日落幕，萧山组团在本次广交会上成交总额为4.5亿美元，相比上届出现小幅下挫，且订单多以中短单为主，品牌与创新产品较具竞争力。

第111届广交会于5月5日闭幕。从广交会官方网站公布的信息显示，受欧美市场订单不振影响,今年第111届广交会(中国进出口商品交易会)累计出口成交额出现下降，但是一些新兴市场明显增长。那么参展的萧山分团情况又如何？记者从区商务局（招商局）了解到，初步统计显示，广交会上萧山分团成交总额为4.5亿美元，相比上届出现小幅下挫。不过特点明显：订单多以中短单为主，品牌与创新产品更具竞争力。

成本上升，企业下单更谨慎

在本届广交会上，萧企杭州荣鑫家私有限公司带着其桌椅等民用家具参展。展会上，该公司总经理吴吉平发现，今年客户现场下单非常谨慎。推出的新产品，即使是老客户也要带着样品先去试一试才敢下单。可要是以前，通常是客户觉得产品不错，就直接下单了。

吴吉平告诉记者，虽然产品订单额整体有所增长，但订单基本都是3个月以内的中、短单，半年以上长订单很少。统计数据显示，萧山分团在广交会上的订单，6个月以内的中、短订单占比达到86.3%，长单占比仅为13.7%。“这反映了国际市场预期谨慎，不敢下长单；国内企业担心原材料价格、汇率波动，不敢接长单。”区商务局（招商局）外贸科的工作人员向记者分析道。

另外，杭州炬日家具工业有限公司的工作人员也表示，采购商基本没有现场下单的情况，需要进一步地后期跟踪，下单非常谨慎。有参展企业负责人也向记者表示道：“受人民币升值、劳动力成本上升、原材料涨价、融资成本大幅上升等一系列因素影响，利润空间受到较大程度挤占，不得不提高产品销售价格，这也是企业下单、接单更加谨慎的重要原因。”

据悉，在本届广交会上，我区共有展位404个，正式参展代表1100多名，而我区多数参展企业都存在着“中短单多，长单少”的情况。据了解，我区参展的一期主要集中于汽车配件、建筑及装饰材料、卫浴设备、五金、工具、电子电气产品等展区；二期展示产品以家具、家居用品、家居装饰品、礼品及赠品为主；三期展品集中于家用纺织品、纺织原料面料、服装、办公文具、箱包等。

品牌展位优势明显

虽然本届广交会上，萧山分团总成交额出现小幅下挫。但不少企业依靠其品牌优势，成交效益明显。在广交会上，品牌展位位于展区中央大道，位置最佳、布展靓丽新颖，最吸引眼球、最受采购商关注，有利于展示企业的品牌和形象。而我区404个展位中，共有万向、柳桥、舒奇蒙、天翔、之江有机硅等品牌展位60个。众多的品牌展位成为我区企业参展的一道亮丽风景线。

浙江潇潇五金工具有限公司在广交会场馆内设立了2个大型户外广告，展示公司产品，十分吸引客商的眼球。因其自主品牌“SHALL”（潇潇）在业内颇具知名度以及过硬的产品质量，取得了不错的参展效果，成交金额达到七八百万美金。另外，像杭州瑞丰汉艺有限公司新颖的展位设计，吸引了众多客商。而从成交统计数据看，我区品牌展位企业的出口成交情况好于一般性展位企业，占到成交总额近两成。

创新产品更具竞争力

从本届广交会情况来看，创新产品赚足了客商的眼球，订单也好于一般产品，缝隙市场产品更是独具吸引力。萧山分团的部分企业依靠技术、品牌、质量、服务等优势，成交大幅增加，一些高新技术产品价格较高，企业利润较好。

杭州浩洋实业有限公司带着其去年11月开发出的新产品——新型手机移动充电器，在广交会上“人气十足”。该公司销售经理陈永丰告诉记者，该新产品主要是针对苹果等智能手机用电快的特点研发，实用性很强，且外观时尚，受到许多采购商的青睐。目前，已经有来自德国、法国、阿联酋、加拿大、新西兰等外商签下了订单，还有不少外商有签约意向。

杭州锦港工艺品有限公司在此次广交会上，所展出的以PU为材料的建筑装饰品，因其轻便的外形，防水防火，可钉可刨的特性，受到了众多商客的关注，更有采购商专程赶往企业，实地考察，采购意向明确。相比之下，代工企业、产品同质化企业成交平淡。