与中国餐桌市场流行的现代风不一样，在欧美国家，很多家庭习惯在餐桌上铺台布，每天换洗、熨烫，用一至两周换一张新的。可以说，台布是他们的日常生活用品。

这个简单的消费差异并不为很多人所关注。在他们看来，从台布里掘金自然比不上房地产、造纸业赚钱来得快而多，不过位于高尔夫路上的杭州鹰自达塑业靠着一张台布却实现了“多级跳”，三年内销售额涨了五倍。

小台布“含金量” 毛利率达两成

一张台布有什么利润？总认为这是低端制造业，没有技术含量，自然也没有多少附加值。但是在鹰自达塑业的产品陈列室里，公司董事长助理郑玉琴说，这样一张包装好的台布，销到国外可卖8美金左右，毛利润率达20%。

据介绍，台布的主要原材料为塑料粒子，其他则需要用到颜料、网状的底布。一张台布从原料到最后出厂需要经过上色、剪裁、缝制、包装等多个工序。其中，鹰自达已在颜色的调配上拥有“独家秘方”，该配方由企业多次尝试后制成，符合欧美国家对环保的要求，还获得国外专利。“油渍沾在台布上，只需要轻轻一抹，即可擦去，不留下任何痕迹。”与国内酒店餐桌上纯布料的台布不同，出口国外的产品在吸油吸水性也有着特殊的要求。

“台布为一次性消费品，用一段时间就得更换。”这一特性，保证了市场的持续增长力，保证了公司六成的销售产值。据介绍，鹰自达是浙江省唯一一家生产此类产品的企业，也是国内最早进入这一市场的企业之一。目前，包括鹰自达在内的3家企业占领了市场份额的八成。

潜行三年爆发增长“潜力”

今年一季度，受宏观形势影响，富阳许多传统产业的企业老板纷纷反映生意难做，就连过去一些明星企业也感觉到增长乏力，鹰自达塑业却带来惊喜，实现逆势增长。

“一天大约有四五只集装箱装车出口送到国外。”据称，今年一季度鹰自达实现销售额8000多万元，比去年同期翻一番。其中，除台布外，还有瑜伽垫、防滑垫等产品，销往欧美、东南亚等地。公司负责人透露，目前公司的生产线还未全线开工，员工也远未达到饱和，到下半年圣诞节左右的销售旺季，产品将爆发更大的“潜力”。“到时，每天有七八个只集装箱要装货出口，人手不够用的时候，公司的管理人员都要加班到半夜装货。”

与很多“圣诞产品”不同的是，无论是金融危机，还是欧债危机，鹰自达自称都没有受到影响。“鹰自达在国外已小有名气，产品受到了认可。”这一点从企业的销售情况即可见一斑。2009年，公司销售产值约为4000多万元；2010年，销售产值已达1.2亿元；2011年，产值已达2.5亿元，预计今年全年能实现销售产值4亿元。

从原材料到产品一条龙自行生产

为什么鹰自达能够实现“逆势增长”？公司有关负责人说，除找准市场外，跟一些企业走单一的专业化路线不同，鹰自达打的是“组合拳”，实现了主要原材料到产品都自行生产的产业链。

“大到网布、小到纸管芯的主要原材料都由鹰自达自行生产。”在鹰自达150亩的厂区，设有大大小小5个生产车间，承担了不同环节的生产职能，既有网布、纸芯等原材料生产线，又有台布、瑜伽垫等成品生产线，最大程度地实现了产业链的优化。

郑玉琴说，由于生产台布和瑜伽垫的主要原料都可由企业自己提供，因此不需受制于人，可更好地通过整合生产线实现管理效益的最大化，从而使利润最大化。目前，公司销往国外的产品中，台布的毛利润率达到20%，瑜伽垫则可达到25%左右，销往国内时，平均利润率稍低一点。

当然，更多的是消费需要的拉动。“以前这种东西没有买的，现在不一样了。”公司负责人说，随着百姓生活水平的提高，对生活也越来越讲究，如同台布、浴帘，瑜伽垫、防滑垫等产品开始被人们所接受，并逐渐成为生活的一部分，使得销售情况越来越好。现在，国内的超市也逐渐开始销售这些产品。