今年观潮节期间，萧山迎来了6批台湾观潮游客。从7月底首发团，截至目前，两个多月时间，萧山已接待来自台湾的旅游团15个，预计到10月底，台湾团将达到35个，近700人次。他们在萧山游览两个或两个以上景区，入住开元名都大酒店。

这是萧山旅游在台湾成功促销后，萧山作为旅游目的地以“一晚二点”(在萧山住宿一晚，游览二个景点)形式，正式纳入台湾旅行社主推的“最忆江南，前进世博六日游”旅游线路。这也意味着，萧山真正串联进了台湾游客的长三角之行。

萧山旅游与台湾“相恋”

台湾，是华东旅游线的主要客源地。2010年，台湾已跃居成为杭州国际客源市场的第一位。萧山作为国际机场所在地，大杭州旅游的门户，过去只是台湾游客的驿站。萧山旅游能否像萧山经济一样，与台湾旅游实现“联姻”？

2008年，杭州萧山国际机场与台湾直航，萧山旅游局就将开拓台湾市场提上议事日程。萧山旅游开始频繁亮相台湾市场，2008年随杭州旅游促销团赴台促销，与台北市旅行商业同业公会建立联系；2009年，随萧山经贸团再一次征战台湾市场；去年底，邀请台北市旅行商业同业公会实地考察萧山。萧山旅游与台湾旅游的“联姻”，台资企业是“媒人”，因为有台商、台资企业这个“媒人”，萧山与台湾找到了共同点，也为萧山旅游开拓台湾市场奠定了一定的市场基础。

今年5月，“萧山之旅”推介会首次进入台湾，在台北、高雄召开两场旅游推介会，吸引了200多家台湾旅行社参加，在台湾旅游界掀起了一阵“萧山旋风”。萧山还出台了针对台湾市场的优惠政策，被台湾业界称为“最诚挚的邀请，最优惠的措施”。拥有1000多家会员单位的台北旅行商业同业公会立即与萧山签署了旅游合作协议，随即，以台湾鼎运旅行社为主，10多家旅行社组成了“最忆江南PAK”共同推广萧山旅游。6月，最忆江南PAK推出了“前进世博六日游”线路，砸巨资在航空公司预订了300多个机位，在台湾联合报等媒体轰炸式投放广告。7月底，首发团顺利成行。

萧山美景受台湾游客青睐

历史悠久的跨湖桥文化遗址、气势磅礴的钱江潮、钟灵毓秀的美丽湘湖……萧山的优美景色和历史底蕴，让台湾游客流连忘返。9月5日，台湾世新大学的教授和研究生来到萧山，与旅游局、开元集团进行了交流，作为即将从事旅游业的业内人士，他们对萧山旅游赞赏有加：台湾尽管风光迷人，但旅游点以小著称，萧山湘湖、东方文化园这样大手笔的建设，让他们叹为观止。特别是有关湘湖二期的介绍，让他们充满期待。“萧山的景点对台湾游客还是十分有吸引力的。”

按“最忆江南”创始人之一、台湾鼎运旅行社副总罗马的话：目前在台湾旅游界“最忆江南PAK”已经取得了成功，不断有台湾旅行社申请加入这个PAK。千岛湖旅游局也已经向他们抛出橄榄枝。世博会结束后，他们将重点推广萧山——杭州——千岛湖深度游线路。

“台湾市场的推广，最大的意义在于把萧山作为一个旅游目的地在远程市场进行推广。这意味着萧山将不再只是华东线上的一个加点项目或自费项目，游客将在萧山进行以游览为主，住宿、餐饮、购物、娱乐等一系列活动。”区旅游局有关负责人表示，新市场的开拓，宣传是重点，产品是关键，品质是保障。

有了台湾市场开拓的成功经验和底气，今后，萧山旅游将在巩固长三角市场的基础上，加大远程市场的开发力度，以“宣传开路，产品跟上，品质保障”三部曲，切实开拓远程市场。目前，要抓住旅游新政出台的利好，抓住韩国、马来西亚包机团的机遇，到相关目的地市场进行宣传推广，为萧山开拓更广的国际客源市场。