在杭州淳安县，来料加工已经有了相当长的历史，并且涌现出了许多优秀的来料加工经纪人，刘容就是其中一位。她是全国编织协会会员、淳安县来料加工协会副理事长、浪川乡来料加工龙头经纪人、连续10年获得淳安县优秀来料加工经纪人称号、2016年淳安县十佳优秀来料加工经纪人。

从一名离乡背井的打工者，到叱咤风云的来料加工经纪人。这条路，她已经走了12年。初次创业，才几个月就失败了。

刘容是淳安县浪川乡全朴村人，擅长编织，早年在深圳一家人造花厂做设计员。在深圳，刘容与唐建军相识、相爱，组建了家庭。尽管工资待遇比较丰厚，但他们觉得，远离家乡，无法与家人共同扶持，终究是心中遗憾。

最终，他们选择辞职，返乡创业。

回到杭州后，夫妻俩开了一家手工艺品店。但是杭州的店租和人工都贵，他们经验不足，没开几个月就出现亏损，只好停业。

创业碰壁后，刘容意识到自己的不足：不善交际，没门路，没资金…… 碰壁后，总结经验办起了来料加工点

夫妻俩静下心来思考自己的下一步：刘容有较强手工编织自主设计和打样能力，家乡有大量的闲散劳动力，而她和丈夫当时所在的杭州转塘，已经是来料加工业比较成熟的地区。

她观察到了这一行业的运作模式：门槛低、要求低、方式灵活，很值得尝试。

说干就干，2005年，刘容回家办起了手工编织加工点。

恰逢这时，以阿里巴巴为代表的电子商务开始兴起。不知要去哪儿找客户，她就抱起电脑碰碰运气。刚开始，她并不知道怎样在网上接单，只有每天对着电脑，看别人的产品做得如何，怎么联系客户。第一笔业务：1000多条手链

2005年5月，一个广州客户在网上联系她，要做1000多条编织手链。这是夫妻俩在互联网上接到的第一笔业务。

他们小心翼翼采购材料，做出样品，经客人确认后，又赶回老家找人把它做出来交货。第一笔货款到帐的时候，他们激动得不得了。

“原来，不需要门路，不需擅长交际，只要你有能力做出客户需要的东西，从未见面的陌生人也可以做成生意。”

从此，夫妻俩每天在电脑上上学习互联网电商课程，还经常看马云同一些网友的互动视频。他们用自己能找到的材料，编织成产品，再拍成图片发布到网上。

就这样，2005年，他们通过阿里巴巴，在网上接到5、6个订单，生意慢慢走上了正轨。

从此，刘容开始探索“设计+生产+销售”的模式。 很多客户一般是看到刘容发布在网上的产品图片，然后同他们联系。客户中不乏一些大公司。2014年，她曾为一家大型服装外贸公司做过10万多件衣领。

天降大订单，妇联和各级乡镇妇联伸出了援手

2008年，随着千汾线的开通，交通慢慢通畅，物流便利起来。可是，外出打工者也越来越多，家乡的加工人员越来越难找。

2016年10月，刘容接到一笔衣领配饰订单，加工数量近20万件，加工费用达60多万元。

这个订单对她来说是庞然大物了。即便她和涨幅全力以赴，原有的加工人员的力量也远远不够。

在他们焦头烂额的时候，淳安县妇联和各级乡镇妇联伸出了援手，为他们发布信息，对接加工点，解决了夫妻俩的燃眉之急。

参与加工的姐妹们不畏严寒、日夜赶工，订单终于如期完成。这个订单，历时4个多月，影响到全县18个乡镇，加工人员达400多人，也让更多人了解到我们的编织产品，认识到了网络接单的可行性。

小村庄里的大梦想

如今，刘容开办手工编织加工点已经整整12年，发放年加工费百余万元。

她的手工编织产品有壁挂、项链、手机链、钥匙扣、手拎包、抱枕等，有的已作为旅游产品入驻姜家文渊狮城，南唐作坊也已开张营业。

销售渠道不仅有线下实体店，还有线上淘宝店、微店并驾齐驱。

接下来，刘容还要注册自己的商标，挖掘手工编织的潜力，设计衍生产品，再通过各种展会，让更多的人认识她的产品。