在萧山靖江街道甘露村3组，有对高峰、王霞夫妇，年纪都才30出头，但名气不小。夫妻俩用4年时间打造的“小而美童装”正一步步迈向规模化发展。今年1月，萧山首届“十佳电商创业青年”新鲜出炉，高峰榜上有名！去年10月，妻子王霞也被评为“靖江街道十佳女电商”。

   “这两个小夫妻很厉害，是我们村里的电商先锋。”村里人这样评价。

   新婚夫妇礼金做创业金白手起家

   走进高锋家，与其说是家，不如说是创业团队的核心办公点、货物存放的主要仓储地：几大间的货物仓库，里面摆放了整齐划一的商品架，所有童装服饰按年龄、季节、款式等分类摆放，便于快速配货装车。

夫妻俩的创业经历要从2012说起。当时，淘宝在当时算得上是比较新兴的行业。在接触了一段时间后，妻子发现这个行业对她充满了太多的吸引，回家和丈夫高峰商议一通宵后，深思熟虑，进军淘宝！开始夫妻俩想了很多，男装、女装、鞋子、小商品等.....经过一通宵的商议，最后决定还是开一家以童装为主的店铺，毕竟淘宝大部分都是卖童装，而且小夫妻决定以后生两个宝宝，应该有市场的。

创业也是需要资金的，可是夫妻俩当时刚结婚，没什么钱啊。他们就用结婚时收到的亲朋好友们送的礼金钱作为投付资金，白手起家，创立“小而美童装”，主营2到10岁男童服饰。“没办法，创业期嘛，能省就省，家里有地方，就省得租房子了。” 创业初期，妻子王霞处处想着怎么“节流”。

从第一笔生意到营业额500万

创业经历，也是一路艰辛。小俩口是2012年11月21号申请店铺，取名为“马大姐的微笑”，在制定好了店铺的风格后，紧接着的一周就着手于货源。

为了让自己的图和别人不一样，增加顾客对店铺的信任度。夫妻俩决定自己进行拍摄，没有平面设计和拍摄相关知识的小俩口不停尝试和摸索。

第一次卖的是一件韩国绒套装！

“买家上门后，那个激动啊！原价69的商品，到最后59元成交给买家了！买家收到货后，一直说衣服质量很好，老板服务态度很好，自己也高兴了几天，也有了坚持开店的信心。”王霞现在说起第一单生意还记忆犹新。

做网络销售并非一帆风顺，小夫妻曾经有过因学习各种有关淘宝的知识而身心疲惫，也有过因为一天只有几个订单而不被父母理解。不过凭借着用心规划，踏踏实实，从第一件商品做起，慢慢累积，终于做出了成绩。

几年时间，“小而美童装”正一步步迈向规模化发展。2012年11月份到2013年7月份，“小而美童装”开启了两个销售平台——阿里巴巴批发和淘宝C店，从1个员工发展到了5个员工，真正拥有了属于自己的工作团队。2014年，经过大家的齐心奋斗，店铺营业额突破了500万元，员工增加到了12人。

而最令人感触的是，成立3年的“小而美童装”已经拥有了较为浓郁的企业文化，执行有力的企业规章，分工协作的团队精神，积极长远的发展理念，让很多人感叹：年轻人创业思维到底是不一样！

共同开创一片属于夫妻俩的电商蓝海

做一个平台销售，高峰夫妇也遇到了瓶颈。针对这个瓶颈，夫妻俩专门去了解市场、分析市场，开拓了加工环节，使之在库存及成本竟争、利润上有很大的改善。同时，夫妻俩也看到了，作为行业都在转型。

夫妻俩决定要开拓成立设计公司，一方面是为自己的C店天猫店服务，增加竟争力，另一方面也是转型的一步，把设计公司作为服务平台，为各大C店及天猫商做服务，运用引进风投等资本运作，快速成长。让这多年的服装行业走量价的模式改变成高附加值的品牌模式。

2015年年初，正式入驻天猫商城。与此同时，高锋在市区开设了一家自己的童装设计公司，以此作为品牌产业链的延伸，准确把握时尚趋势，系统完成服装从面料采购到成品出厂的各个环节，促进企业品牌的不断升级。2015年营业额突破1000万元。

 “我觉得要做个好电商，一定要用心规划。”妻子王霞说，她说，她有决心、有信心和丈夫一起，共同开创一片属于夫妻俩的电商蓝海。